Zaprojektowanie i wdrożenie sprawnie działającego systemu wynagradzania sprzedawców jest kluczowe dla większości przedsiębiorstw. Od handlowców bowiem w dużym stopniu zależy rentowność firmy. W artykule przedstawiono wskazówki, jakimi należy kierować się przy ustalaniu systemów wynagrodzeń specjalistów ds. sprzedaży. Z opracowania będzie można dowiedzieć się, jakie są podstawowe elementy takiego systemu, na co zwrócić uwagę przy ustalaniu jego celów oraz jak wybrać odpowiedni sposób wynagradzania. W ostatniej części artykułu poruszono problem wdrażania gotowego systemu oraz jak należy postępować gdy został on już zaimplementowany.
czytaj więcej
Data publikacji:
10.05.2010
Autor: Dawid Sobolak
Artykuł przedstawia informacje na temat systemu wynagradzania w firmie Ericsson – podstawowe składniki pakietu płac oraz świadczenia dodatkowe. Opisano w nim długookresowe plany wynagradzania oparte na pakietach udziałowych oraz plany emerytalne i benefitowe. Szczególną uwagę skupiono na systemie wynagradzania najwyższej kadry zarządzającej, z uwzględnieniem jej płacy podstawowej, krótko- i długoterminowych planów wynagradzania oraz benefitów. Pokazane i opisane zostały zarobki całkowite Członków Zarządu, z uwzględnieniem ich poszczególnych składników. Część miejsca poświęcono na przedstawienie głównych założeń polityki wynagradzania na 2009 rok. Artykuł jest drugą – i ostatnią – częścią przedstawiającą system płacowy firmy Ericsson. Tekst zawiera 3 tabele.
czytaj więcej
Data publikacji:
26.04.2010
Autor: Renata Kucharska-Kawalec
Niniejsze opracowanie to przykład zmierzenia się z podstawowymi pytaniami dotyczącymi systemów wynagradzania pracowników – badaczy. Czy osoby zatrudnione w działach badań i rozwoju są skuteczniej motywowane środkami finansowymi czy pozafinansowymi? Jakie czynniki należy uwzględnić, projektując system wynagradzania dla wspomnianej grupy pracowników?
W artykule przedstawiono szereg wniosków z badań na temat wpływu różnych metod wynagradzania na efektywność pracowników działów badań i rozwoju. Znaczną część artykułu stanowi opis badań przeprowadzonych na grupie przedsiębiorstw amerykańskich. Dokonano w nim między innymi zestawienia finansowych i niefinansowych sposobów wynagradzania pracowników research & development. Przedstawiono również wyniki analiz dotyczących wpływu poszczególnych metod wynagradzania na efektywność zawodową.
czytaj więcej
Data publikacji:
26.04.2010
Autor: Ewa Bochyńska-Śmigielska
W artykule podjęto temat zastosowania zarządzania przez cele (Management By Objectives) w motywowaniu i wynagradzaniu. Przedstawiono rozmaite właściwości celów, które powinny być dostrzeżone przez pracodawców, przełożonych i inne osoby, którym zależy na tym, aby pracownik był zmotywowany do pracy i działał skutecznie. Artykuł przedstawia także przykład zadaniowych form wynagrodzeń wywodzących się z ideologii MBO. W konkluzji stwierdzono, że metodę tę można skutecznie wykorzystać w dziedzinie motywowania i wynagradzania. Trzeba jednak pamiętać o możliwych kłopotach związanych z motywowaniem przez cele oraz dobrze przygotować się do budowy systemu wynagrodzeń na podstawie realizacji celów.
czytaj więcej
Data publikacji:
19.04.2010
Autor: Diana Malinowska
Jeśli brać przykład to wyłącznie z najlepszych. Mając tę zasadę na uwadze warto przyjrzeć się systemowi benefitów w korporacji prawniczej Linklaters. Na tegorocznej gali
The Lawyer HR Awards został on doceniony jako najbardziej efektywny wśród stosowanych przez firmy z brytyjskiej branży prawniczej. Wyróżnieniu trudno się dziwić – świadczenia pozapłacowe w Linklaters są doskonale dopasowane do potrzeb pracowników i interesów pracodawcy. W poniższym artykule opisano rozwiązania, jakie zastosowano, aby to osiągnąć. czytaj więcej
Data publikacji:
12.04.2010
Artykuł przedstawia informacje na temat systemu wynagradzania w firmie Ericsson - podstawowe składniki pakietu płac oraz świadczenia dodatkowe. Przedstawiono w jaki sposób skonstruowany jest pakiet wynagrodzenia całkowitego. Opisano metody ustalania płacy zasadniczej oraz zmiennych elementów pensji. W ramach tego zagadnienia rozwinięto temat krótko- i długookresowych strategii. Część uwagi poświęcono Komitetowi ds. Wynagrodzeń. Opisano między innymi zakres jego obowiązków oraz metody działania, co przekłada się na funkcjonowanie wszystkich oddziałów firmy na świecie. Warto zauważyć, że w każdym kraju - choć w oparciu o te same założenia – wdrażane są nieco odmienne strategie wynagradzania. Artykuł jest pierwszą (z dwóch) częścią przedstawiającą system płacowy firmy Ericsson. Tekst zawiera 1 tabelę.
czytaj więcej
Data publikacji:
07.04.2010
Autor: Renata Kucharska-Kawalec
Niniejszy artykuł stanowi próbę odpowiedzi na pytanie, w jaki sposób dostosować systemy wynagradzania pracowników do potrzeb szybko rozwijającego się przedsiębiorstwa. Na wstępie przedstawione zostały podstawowe różnice w zarządzaniu zasobami ludzkimi pomiędzy nowopowstałą a dojrzałą firmą. Następnie, zarysowana została jedna z możliwych definicji szybko rozwijającego się przedsiębiorstwa. Dalsza część artykułu ukazuje najczęstsze sposoby zatrzymania kluczowych pracowników, stosowane przez firmy, które odniosły sukces. Jak się okazuje, najważniejszym z nich jest stworzenie zintegrowanego systemu wynagradzania, bazującego na koncepcji łącznych korzyści z pracy. Na zakończenie przedstawione zostały praktyki wynagradzania, jakie powinny być stosowane w przypadku szybko rozwijających się firm. Wyraźnie została tu podkreślona konieczność uzależnienia pensji od osiąganych przez pracowników rezultatów. Artykuł zawiera 4 tabele.
czytaj więcej
Data publikacji:
07.04.2010
Autor: Patrycja Grzesińska
Stworzenie programu motywacyjnego, bazującego na akcjach, jest jednym z trudniejszych wyzwań, związanych z wynagrodzeniami. Niniejszy artykuł opisuje jakie rozwiązania zastosowała TVN S.A. w celu zmotywowania najwyższej kadry zarządzającej i kluczowych pracowników. W opracowaniu szczegółowo opisano dwa, funkcjonujące w spółce, plany motywacyjne, bazujące na akcjach TVN. Pierwsza część artykułu odnosi się do Programu Motywacyjnego I, wprowadzonego w końcu 2005 roku. Część druga dotyczy Programu Motywacyjnego II, którego wprowadzenie wiązało się z przejęciem przez TVN Grupy Onet.pl.
czytaj więcej
Data publikacji:
29.03.2010
Niniejszy artykuł stanowi pierwszą – z trzech – część cyklu, w której zaprezentowano dane zawarte w raporcie Europejskiej Fundacji na Rzecz Poprawy Warunków Życia i Pracy pt.
Pay Developments – 2008. W tekście pokazano informacje dotyczące przeciętnych podwyżek płac we Wspólnocie w ujęciu nominalnym oraz przeanalizowano trendy w wynagrodzeniach w latach 2004-2008. Część miejsca poświęcono także danym dotyczącym podwyżek płac w ujęciu realnym, czyli skorygowanych o roczną stopę inflacji. Zaznaczono również, że na prezentowane zmiany przeciętnych wynagrodzeń ogromny wpływ wywarły negocjacje zbiorowe pomiędzy pracodawcami a pracownikami, prowadzone w poszczególnych państwach członkowskich. Artykuł zawiera 1 tabelę i 2 wykresy.
czytaj więcej
Data publikacji:
22.03.2010
Autor: Renata Kucharska-Kawalec
Niniejszy artykuł stanowi drugą – z trzech – część cyklu, w której zaprezentowano dane zawarte w raporcie Europejskiej Fundacji na Rzecz Poprawy Warunków Życia i Pracy pt.
Pay Developments – 2008. W tekście pokazano informacje dotyczące przeciętnych podwyżek płac w Unii Europejskiej w latach 2007 i 2008 w takich sektorach, jak metalurgia, bankowość oraz administracja. Dla potrzeb raportu, reprezentują one dane z trzech branż gospodarki – przemysłu, usług oraz sektora publicznego. Zaznaczono również, że na prezentowane zmiany przeciętnych wynagrodzeń, ogromny wpływ wywarły negocjacje zbiorowe pomiędzy pracodawcami a pracownikami, prowadzone w poszczególnych państwach członkowskich. Artykuł zawiera 1 tabelę i 3 wykresy.
czytaj więcej
Data publikacji:
22.03.2010
Autor: Renata Kucharska-Kawalec
