Wprowadzenie do wynagradzania pracowników sprzedaży

Program

8:30 - 9:00

Rejestracja
9:00 - 10:30
Specyfika wynagradzania sił sprzedaży
- docelowy poziom płac i… nie tylko,
- płaca stała i zmienna – wady i zalety,
- jak określić optymalne proporcje płacy stałej i zmiennej?
- ćwiczenia praktyczne: skala miksu płacowego, jak wykorzystać raport płacowy
  do ustalenia optymalnego poziomu płacy handlowców?
10:30 - 11:00

Przerwa kawowa
11:00 - 12:30
Jak zaprojektować system płacy zmiennej w dziale sprzedaży?
- dobór kryteriów oceny – KPI,
- ćwiczenie praktyczne: ile KPI wybrać?
- jak ustalać cele i stosować punkty progowe?
- ustalanie dynamiki wypłat,
- prezentacja wybranych modeli płacy zmiennej.
12:30 - 13:30

Przerwa obiadowa
13:30 - 15:20
Budowa systemu płacy zmiennej w dziale sprzedaży
i pomiar jego efektywności
- ćwiczenie praktyczne: budowa systemu wynagradzania dla przedstawiciela
  handlowego,
- pomiar efektywności systemu wynagradzania,
- ćwiczenie praktyczne: szybka diagnoza efektywności systemu wynagrodzeń,
- zagadnienia poszerzające: wdrażanie systemu i jego komunikacja.
15:20 - 15:30

Zakończenie warsztatów

Prelegenci

Warsztaty poprowadzą eksperci w swojej dziedzinie, praktycy z wieloletnim doświadczeniem z firmy Sedlak & Sedlak.

Dr Kazimierz Sedlak

Dyrektor

Twórca najstarszej polskiej firmy doradztwa HR – Sedlak & Sedlak (1990 rok), wydawca pierwszego polskiego raportu płacowego (1997 rok). Organizator 16 konferencji na temat wynagradzania (w tym Krakowskiego Forum Wynagrodzeń w latach 2006 - 2019).

Konrad Akowacz

Specjalista ds. analiz wynagrodzeń

Z Sedlak & Sedlak związany od 2015 roku. Współtwórca raportów o wynagrodzeniach w spółkach giełdowych. Uczestnik projektów doradczych dotyczących tematyki wynagrodzeń kadry menedżerskiej i w działach sprzedaży.

ZGŁOŚ UDZIAŁ

Kolejne warsztaty już wkrótce!

Chcesz otrzymać powiadomienia e-mail o następnych terminach warsztatów?

Co obejmuje udział

uczestnictwo w wykładach
materiały konferencyjne
certyfikat ukończenia warsztatów
przerwy kawowe oraz lunch

Lokalizacja

Centrum Konferencyjne Willa Decjusza,
ul. 28 lipca 1943 17a , 30-233 Kraków
www.willadecjusza.pl

Kraków

Trwa ładowanie mapy...

Kontakt

Oświadczam, że zapoznałem/zapoznałam się z regulaminem.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w formularzu przez Sedlak & Sedlak sp. z o.o. sp. k. w celu odpowiedzi na przesłane zapytanie. Oświadczam, że zapoznałem się z treścią informacji na temat przetwarzania.

Dane kontaktowe

Krakowska Szkoła Wynagrodzeń
Sedlak & Sedlak
ul. Królowej Jadwigi 189 B
30-220 Kraków
e-mail: [email protected]
tel. (12) 625 59 10
wynagrodzenia.pl/warsztaty

Masz pomysł odnośnie tematów szkoleń? Potrzebujesz warsztatów zamkniętych dotyczących wynagrodzeń dla Twojej firmy?

Jesteś zainteresowany kolejnym terminem warsztatów i chciałbyś otrzymać powiadomienie e-mail?

Napisz do nas!

Wprowadzenie do wynagradzania pracowników sprzedaży

Program

Rejestracja

Specyfika wynagradzania sił sprzedaży

Przerwa kawowa

Jak zaprojektować system płacy zmiennej w dziale sprzedaży?

Przerwa obiadowa

Budowa systemu płacy zmiennej w dziale sprzedaży i pomiar jego efektywności

Zakończenie warsztatów