
Autor: Patrycja Grzesińska, Grzegorz Spólnik
ISBN: 978-83-930563-8-5
Wydawca: Sedlak & Sedlak, Kraków 2013
Spis treści:
- Wstęp
- Rozdział I: Płaca stała i zmienna w wynagradzaniu handlowców
- Rozdział II: Ustalanie wysokości wynagrodzenia
- Rozdział III: Wybór kryteriów efektywności
- Rozdział IV: Ustalanie celów sprzedażowych
- Rozdział V: Modele wynagradzania sprzedawców
- Rozdział VI: Efektywność systemów wynagradzania
- Rozdział VII: Typowe problemy z wynagradzaniem pracowników sprzedaży
Użytkownicy premium mogą otrzymać jedną z wymienionych publikacji: