Jak wynagradzać pracowników sprzedaży

Dlaczego ta książka jest ważna? Po pierwsze, jest to jedyne polskie opracowanie tak szczegółowo opisujące metody wynagradzania handlowców. Po drugie, zebrano w niej wiele praktycznych przykładów budowania systemów płac pracowników sprzedaży. Po trzecie, autorzy w prosty i przystępny sposób omawiają skuteczne, lecz wciąż mało znane w naszym kraju strategie konstruowania pakietów płacowych. Pokazują, jak powiązać wynagrodzenie nie tylko z wielkością sprzedaży, ale również z innymi wskaźnikami efektywności. Podając ciekawe przykłady, zwracają uwagę na to, jakich błędów unikać, oraz doradzają, kiedy poszczególne rozwiązania przyniosą największe korzyści.

Spis treści:

• Wstęp
  
• Rozdział I: Płaca stała i zmienna w wynagradzaniu handlowców
  
• Rozdział II: Ustalanie wysokości wynagrodzenia
  
• Rozdział III: Wybór kryteriów efektywności
  
• Rozdział IV: Ustalanie celów sprzedażowych
  
• Rozdział V: Modele wynagradzania sprzedawców
  
• Rozdział VI: Efektywność systemów wynagradzania
  
• Rozdział VII: Typowe problemy z wynagradzaniem pracowników sprzedaży