Autor: Patrycja Grzesińska, Grzegorz Spólnik
ISBN: 978-83-930563-8-5
Wydawca: Sedlak & Sedlak, Kraków 2013
Dlaczego ta książka jest ważna? Po pierwsze, jest to jedyne polskie opracowanie tak szczegółowo opisujące metody wynagradzania handlowców. Po drugie, zebrano w niej wiele praktycznych przykładów budowania systemów płac pracowników sprzedaży. Po trzecie, autorzy w prosty i przystępny sposób omawiają skuteczne, lecz wciąż mało znane w naszym kraju strategie konstruowania pakietów płacowych. Pokazują, jak powiązać wynagrodzenie nie tylko z wielkością sprzedaży, ale również z innymi wskaźnikami efektywności. Podając ciekawe przykłady, zwracają uwagę na to, jakich błędów unikać, oraz doradzają, kiedy poszczególne rozwiązania przyniosą największe korzyści.
Spis treści:
Spis treści:
- Wstęp
- Rozdział I: Płaca stała i zmienna w wynagradzaniu handlowców
- Rozdział II: Ustalanie wysokości wynagrodzenia
- Rozdział III: Wybór kryteriów efektywności
- Rozdział IV: Ustalanie celów sprzedażowych
- Rozdział V: Modele wynagradzania sprzedawców
- Rozdział VI: Efektywność systemów wynagradzania
- Rozdział VII: Typowe problemy z wynagradzaniem pracowników sprzedaży
Użytkownicy premium mogą otrzymać jedną z wymienionych publikacji:
