Niniejszy artykuł został poświęcony modelom wynagradzania sprzedawców z branży wysokich technologii. Na początek opisano czym różni się praca handlowca w omawianym sektorze od obowiązków wykonywanych na takich stanowiskach w innych firmach. Przytoczono tutaj również najważniejsze wymagania, jakie powinien spełniać zatrudniony w tego typu organizacjach. Następnie krótko scharakteryzowano trzy podstawowe grupy sprzedawców, czyli pracowników bezpośrednio odpowiedzialnych za przeprowadzanie transakcji, zewnętrznych przedstawicieli handlowych oraz osób wspierających proces sprzedaży. Kolejna część artykułu jest omówieniem czterech różnych modeli wynagradzania (adekwatnych do zaprezentowanych wcześniej grup pracowniczych), które powinny znaleźć swoje zastosowanie również w branży wysokich technologii. Artykuł zawiera 1 schemat.
czytaj więcej
Data publikacji:
16.07.2012
Autor: Patrycja Grzesińska
Publikacja stanowi streszczenie II części książki pt. „Wynagrodzenia zmienne i rzeczowe” (Kraków 2005), autorstwa Zofii Sekuły. W artykule omówiono cechy i rodzaje odroczonych dochodów z pracy, takich jak akcje, opcje, obligacje, czy pracownicze programy emerytalne. Zaprezentowano ideę gainsharingu oraz opisano różnorodne metody podziału środków finansowych pomiędzy pracowników. Zwrócono również uwagę na sposoby wynagradzania związane ze średnio- i długookresowymi wynikami firmy. Omówiono główne zasady wynagradzania za wyniki przedsiębiorstwa oraz przedstawiono kilka praktycznych tego przykładów. Następnie zwrócono uwagę na wynagradzanie akordowe, bonusowe i prowizyjne. Na końcu opisano główne czynniki mające wpływ na wynagrodzenia menedżerów oraz przedstawiono najważniejsze mierniki pracy oraz bodźce wpływające na wyniki kadry zarządzającej.
czytaj więcej
Data publikacji:
10.07.2012
Autor: Renata Kucharska-Kawalec
Nieustannie słyszymy, iż menedżerowie liniowi mają odgrywać coraz większą rolę w ramach zarządzania nowoczesnymi systemami wynagradzania. Tak twierdzą specjaliści do spraw wynagrodzeń i osoby odpowiedzialne za kwestie personalne. Mało kto jednak zadaje sobie trud by posłuchać, co na ten temat mają do powiedzenia sami kierownicy. A jak sugerują badania ich entuzjazm odnośnie tego procesu jest zdecydowanie mniejszy. W wyniku wzajemnego niezrozumienia współpraca między menedżerami a osobami zajmującymi się wynagrodzeniami nie zawsze układa się więc idealnie. W efekcie rosnący zakres odpowiedzialności i brak wystarczającego wsparcia powodują, iż niektórzy kierownicy stają się najsłabszym elementem systemu wynagradzania, wypaczając popełnianymi błędami jego zasady i konstrukcję. Artykuł zawiera 1 wykres i 1 tabelę.
czytaj więcej
Data publikacji:
09.07.2012
Autor: Grzegorz Spólnik
Publikacja stanowi streszczenie I części książki pt. „Wynagrodzenia zmienne i rzeczowe” (Kraków 2005), autorstwa Zofii Sekuły. W artykule omówiono kolejno zawartość poszczególnych rozdziałów niniejszej pracy. Przedstawiono istotę, cele i cechy płacy zmiennej. Zaprezentowano strategie powiązania zasadniczej i ruchomej części wynagrodzenia dla organizacji różnej wielkości. Zwrócono również uwagę na mierniki kształtowania wynagrodzeń zmiennych oraz możliwości ich zastosowania. Zestawiono różnego rodzaju klasyfikacje wynagrodzeń zmiennych i rzeczowych. Krok po kroku omówiono, jak projektować i wdrażać tego rodzaju formy motywatorów. Następnie wyróżniono i opisano główne formy wynagrodzeń zmiennych i rzeczowych. W tym miejscu czytelnik znajdzie wiele praktycznych informacji odnoszących się m.in. do premii i nagród oraz funduszy cząstkowych.
czytaj więcej
Data publikacji:
02.07.2012
Autor: Renata Kucharska-Kawalec
Już po raz siódmy eksperci z dziedziny compensation & benefits podzielili się z uczestnikami swoimi doświadczeniami. Na konferencji zostały poruszone takie tematy jak: skuteczne wynagradzanie, budowa systemów płacowych z punktu widzenia efektywności organizacji, finansowe i pozapłacowe motywowanie pracowników czy wynagradzanie kadry zarządzającej oraz sił sprzedaży. Jak co roku goście mogli usłyszeć o prawnych i podatkowych aspektach wynagradzania. Nasi paneliści zaprezentowali również szereg praktycznych rozwiązań płacowych, z uwzględnieniem zarówno sukcesów, jak i poniesionych porażek.
W niniejszym dziale zamieszczono prezentacje pdf z 16 wystąpień.
czytaj więcej
Data publikacji:
28.06.2012
W artykule przedstawiono wynagrodzenia kadry zarządzającej w koncernie ThyssenKrupp – w jednym z największych na świecie producentów stali. Pokazano strukturę płac członków zarządu z podziałem na wynagrodzenia stałe i zmienne. Zaprezentowano wielkość płacy zasadniczej poszczególnych menedżerów oraz wartość przyznanych świadczeń pozapłacowych. Dokonano analizy wielkości i sposobu naliczania premii za wyniki uzyskane przez firmę. Uwzględniono kryteria przyznawania dodatkowego bonusu dla zarządu w obliczu kryzysu gospodarczego lat 2008 i 2009. W publikacji szeroko opisano także w jaki sposób funkcjonują długoterminowe plany motywacyjne dla menedżerów najwyższego szczebla. Artykuł zawiera 4 wykresy i 1 schemat.
czytaj więcej
Data publikacji:
25.06.2012
Autor: Krzysztof Belczyk
Częste zwolnienia lekarskie, niska produktywność, wysokie koszty opieki zdrowotnej – to problemy, z którymi muszą radzić sobie pracodawcy na całym świecie. Amerykańska firma Johnson & Johnson nie tylko zlokalizowała problem, ale i znalazła jego rozwiązanie. Program zdrowotny wdrożony kilkanaście lat temu, i ciągle udoskonalany, przyniósł ogromne korzyści. Po pierwsze – poprawę zdrowia i samopoczucia pracowników, po drugie – ogromne oszczędności. Na czym polegał i jak przebiegało jego wdrożenie? Informacje na ten temat znajdą Państwo w artykule. W tekście znajduje się 1 tabela.
czytaj więcej
Data publikacji:
18.06.2012
Autor: Teresa Hantz
Artykuł opisuje proces wprowadzania systemu wynagradzania za umiejętności w fabryce napojów należącej do dużego koncernu spożywczego. W pierwszej części tekstu przedstawiono zagadnienia związane z budową bloków kompetencji, wyceną poszczególnych poziomów profesjonalizmu, certyfikacją umiejętności oraz stworzeniem struktury płac konkurencyjnej z punktu widzenia branży i lokalnego rynku pracy. Następnie krótko opisano problemy na etapie implementacji systemu oraz zmiany, które później wprowadzono. Tekst kończy podsumowanie osiągniętych rezultatów oraz zalecenia, które warto rozważyć podczas wprowadzania w przedsiębiorstwie płacy za umiejętności.
czytaj więcej
Data publikacji:
11.06.2012
Autor: Grzegorz Spólnik
Niniejszy artykuł jest drugą częścią opracowania poświęconego sposobom wynagradzania pracowników za wyniki całej firmy. Skupia się on na dwóch zasadniczych metodach, które są zalecane w przypadku nagradzania osób zajmujących najwyższe miejsca w hierarchii organizacyjnej. Pierwszą z nich jest profit sharing, czyli system udziału zatrudnionych w zyskach firmy. Omówiono zasady jego funkcjonowania, najważniejsze cechy charakterystyczne, a także kluczowe zalety oraz wady, które należy wziąć pod uwagę jeszcze przed wdrożeniem tego programu. Następnie opisano również trzy podstawowe rodzaje systemów typu profit sharing. Druga część artykułu została natomiast w całości poświęcona nagradzaniu pracowników za wartość rynkową firmy. Opcje na akcje, bo o nich mowa, są bowiem jednym z coraz częściej wykorzystywanych sposobów wynagradzania zatrudnionych przez spółki giełdowe. Dlatego też skupiono się na najważniejszych korzyściach a także problemach wynikających z zastosowania tego rozwiązania. Artykuł zawiera 2 tabele.
czytaj więcej
Data publikacji:
11.06.2012
Autor: Patrycja Grzesińska
Niniejszy artykuł ukazuje, w jaki sposób za pomocą systemu wynagradzania można wprowadzić zmiany w funkcjonowaniu firmy. Na wstępie krótko scharakteryzowano oraz omówiono historię organizacji, będącej właścicielem dobrze prosperującego tygodnika. Zmiana sytuacji na lokalnym rynku wydawniczym spowodowała, iż firma musiała wprowadzić istotne modyfikacje w funkcjonowaniu działu zajmującego się sprzedażą powierzchni reklamowych w omawianym magazynie. Wszystkie podjęte działania nie przynosiły jednak zamierzonych skutków. Dlatego też wydawnictwo postanowiło wprowadzić nowy system dodatków motywacyjnych. W artykule opisano zatem poszczególne fazy budowy oraz wdrażania tego rozwiązania. Ukazano między innymi w jaki sposób firma pozyskiwała informacje oraz angażowała wszystkich swoich pracowników w omawiany proces. Przedstawiono reguły funkcjonowania nowego programu dodatków motywacyjnych oraz powody, dla których zyskały one pełną akceptację zarówno wśród właścicieli jak i zwykłych pracowników. Na zakończenie ukazano skutki zastosowania omówionego rozwiązania w funkcjonowaniu całego magazynu.
czytaj więcej
Data publikacji:
04.06.2012
Autor: Patrycja Grzesińska
