Artykuł jest pierwszą częścią opracowania poświęconego rozwiązaniom z zakresu wynagradzania pracowników działu sprzedaży. Na początku omówione zostały w nim modele, uwzględniające czynnik modyfikujący. W pierwszej kolejności uwagę poświęcono zatem prowizjom, których wysokość uzależniona jest od rodzaju sprzedawanego produktu. Następnie opisano systemy, w których stawki determinowane są poprzez współczynnik wartości produktu oraz tzw. wartość punktową. Kolejna część artykułu przedstawia modele prowizyjne, wprowadzające dodatkową miarę efektywności pracowniczej. Zaprezentowane rozwiązania tego typu to prowizje: z jednym dodatkowym warunkiem, uzależnione od rodzaju produktu, uwzględniające tzw. mnożnik oraz oparte na macierzy. Artykuł zawiera 5 schematów oraz 4 tabele.
czytaj więcej
Data publikacji:
03.09.2012
Autor: Patrycja Grzesińska
Programy świadczeń dodatkowych to narzędzia, które umiejętnie użyte mogą przynieść firmie wiele korzyści. Niestety mogą przynieść również straty, przede wszystkich wówczas, gdy nie zostały właściwie zaprojektowane. Ale nawet wtedy, gdy projekt został sporządzany bardzo starannie, na etapie implementacji, a później funkcjonowania programu w firmie mogą wystąpić trudności, których nie można było wcześniej przewidzieć. Identyfikowaniu tych problemów służą pilotaże programów świadczeń. Pozwalają one przetestować nasz program w bezpiecznych warunkach, tzn. bez ryzykowania nadmiernej ilości środków. Z artykułu dowiedzą się Państwo dlaczego warto stosować pilotaże, oraz co trzeba wziąć pod uwagę przy ich przeprowadzaniu. W tekście przedstawiono również konkretne przykłady programów pilotażowych zarówno takich, które zakończyły się sukcesem jak i takiego, który stał się podstawą odrzucenia programu benefitów. Artykuł zawiera jedną tabelę.
czytaj więcej
Data publikacji:
03.09.2012
Autor: Joanna Kłosowska
Co zrobić, aby zwiększyć wydajność pracowników, zyskać ich dozgonną lojalność i sprawić, że będą dbali o miejsca pracy jak o własny interes? Dać im konkurencyjne zarobki i zachęcający pakiet socjalny. Niektóre badania sugerują bowiem, że dzięki spełnianiu marzeń pracowników, ich wydajność zwiększa się nawet o 60%. Firmy na całym świecie prześcigają się w pomysłach - wyjazdy zagraniczne, basen, siłownia to w wielu firmach standard. Nie brakuje jednak ekstrawagancji. Szalone wojaże po pustyni w Kalifornii, podniebne wyścigi MIG-ami, czy noc w kasynach Las Vegas to tylko kilka propozycji. Pod względem oryginalności niczym nie ustępują również polscy przedsiębiorcy. Jedna z naszych firm zafundowała swoim pracownikom kolację z... Robertem De Niro. Dowiedz jakimi sposobami motywowani są pracownicy, by zazdrościła im cała branża...
czytaj więcej
Data publikacji:
27.08.2012
Autor: Kamil Nadolski
Niniejszy artykuł został poświęcony bezpieczeństwu zatrudnienia jako jednemu z wielu elementów wynagrodzenia całkowitego oferowanego pracownikom. Na wstępie przedstawiono czynniki, które spowodowały, iż stabilne warunki pracy stały się ważnym aspektem motywowania oraz zatrzymywania najlepszych. Zwrócono również uwagę na negatywne skutki braku poczucia bezpieczeństwa, które mają wpływ na funkcjonowanie całej organizacji. Następnie opisano w jaki sposób, zarówno pracownicy jak i pracodawcy, postrzegają kwestię gwarancji zatrudnienia. Przytoczone w opracowaniu badania ukazują bowiem, iż występują znaczące różnice pomiędzy wspomnianymi grupami w tym zakresie. Kolejna część artykułu przedstawia możliwość oszacowania udziału bezpieczeństwa zatrudnienia w łącznych korzyściach z pracy. Omówiono przy tym również czynniki decydujące o atrakcyjności stabilnych warunków zatrudnienia z punktu widzenia pracowników. Wskazano także sytuacje, w których powinny one stanowić istotny element oferowanego przez firmę wynagrodzenia całkowitego. Artykuł zawiera 1 tabelę oraz 2 wykresy.
czytaj więcej
Data publikacji:
27.08.2012
Autor: Patrycja Grzesińska
W artykule zebrano osiem krótkich analiz przypadków z obszaru zarządzania wynagrodzeniami handlowców. Opisano między innymi jak dwie różne firmy poradziły sobie z problemem niskiej zyskowności sprzedaży. Zaprezentowano trudności jakie mogą wyniknąć, gdy nie weźmie się pod uwagę ryzyka błędnego ustalenia celów sprzedażowych dla nowych produktów. Na przykładzie rozwoju telewizji pokazano jak zmienia się w czasie rola pracowników sprzedaży i jaki wpływ ma to na strukturę ich wynagrodzenia. Przedstawiono także prosty system motywacyjny, który w krótkim czasie sprawił, iż borykający się z problemami diler przyczep kempingowych zwiększył sprzedaż o 50%. Na koniec opisano zaś przypadek firmy, w której dzięki kreatywności menedżerów (lub może ze względu na jej brak) przedstawiciele handlowi musieli zmagać się z trzydziestoma różnymi celami sprzedażowymi.
czytaj więcej
Data publikacji:
27.08.2012
Autor: Grzegorz Spólnik
Niniejszy artykuł traktuje o instrumentach polityki płac w firmie. Tak naprawdę tych instrumentów jest bardzo wiele, a w tekście opisano tylko podstawowe. Instrumentami polityki płac mającymi podłoże prawne są układ zbiorowy pracy oraz regulamin pracy. Układ zbiorowy pracy jest dwustronną umową zawieraną pomiędzy pracodawcą a pracownikiem. Z kolei regulamin pracy jest wewnętrznym aktem normatywnym wydawanym przez pracodawcę. W artykule opisano również kilka innowacyjnych strategii wynagrodzeń, oraz przedstawiono ich pełną klasyfikację. Artykuł zawiera jeden schemat.
czytaj więcej
Data publikacji:
27.08.2012
Autor: Mateusz Wilk
W artykule przedstawiono pojęcie godziwego wynagrodzenia. Zaprezentowano najważniejsze definicje i akty prawne, które odnoszą się do kwestii sprawiedliwej płacy. Uwzględniono sposobu pomiaru i oceny wielkości, takiego wynagrodzenia. Skupiono się na trzech najważniejszych koncepcjach stosowanych przez Komisję Niezależnych Ekspertów, Międzynarodową Organizację Pracy oraz Organizację Współpracy i Rozwoju Gospodarczego. W materiale zestawiono wartości godziwego wynagrodzenia oraz płacy minimalnej dla wybranych krajów europejskich oraz USA. Czytelnik znajdzie tu również odpowiedź na pytanie, dlaczego płaca godziwa wciąż nie ma przełożenia praktykę w zakresie wynagradzania.
czytaj więcej
Data publikacji:
20.08.2012
Autor: Krzysztof Belczyk
W dzisiejszych czasach coraz popularniejsze jest wykorzystywanie do motywacji pracowników programów opartych o opcje na akcje. W związku z tym powstaje problem ich wyceny. W artykule przedstawiono modele, które mogą w tym pomóc. Jednym z najpopularniejszych i najczęściej stosowanych jest model Blacka-Scholesa-Mertona. Mimo iż powstał on prawie 40 lat temu, wciąż, przy niewielkich modyfikacjach, jest używany. Przedstawiono jak krok po kroku go zastosować. Pokazano także zarys takich metod jak modele dwumianowe i metoda Monte Carlo. Dodatkowo zestawiono wady i zalety omówionych sposobów wyceny opcji. Artykuł zawiera 2 tabele i 1 schemat.
czytaj więcej
Data publikacji:
20.08.2012
Autor: Magdalena Wrzesień
W artykule przedstawiono bieżące trendy dotyczące wynagrodzeń menedżerów niemieckich spółek giełdowych. Skupiono się na danych dotyczących spółek DAX i MDAX notowanych na giełdzie we Frankfurcie. Uwzględniono przede wszystkim zarobki zarządów niemieckich firm w ostatnich latach, już po wybuchu kryzysu finansowego, zwracając równocześnie uwagę na najnowsze zmiany w prawodawstwie niemieckim wpływającym na wysokość i strukturę wynagrodzeń. Dokonano również porównania zarobków menedżerów niemieckich z średnią zarobków zarządów spółek innych państw strefy euro, USA oraz Polski. Zwrócono uwagę na zmiany zachodzące nie tylko w wysokości wynagrodzeń, ale także ich strukturze, kładąc szczególny nacisk na dążenie niemieckiego ustawodawcy do połączenia wysokości zarobków tej grupy zawodowej z rozwojem i wynikami finansowymi spółek.
czytaj więcej
Data publikacji:
20.08.2012
Autor: Hanna Kröhnert
Niniejszy artykuł traktuje o zmiennych elementach wynagrodzenia. Do najważniejszych składników płacy stałej należą premie obok takich elementów jak prowizje, czy wynagrodzenia akordowe. Płace zmienne mają na celu zmotywowanie pracowników, ale także firm do osiągnięcia ściśle wyznaczonych celów w krótkim lub długim okresie czasów. Korzyści indywidualne pracowników powinny przekładać się na korzyści całej organizacji. Ważne jest, aby ustalić odpowiednie proporcje pomiędzy stałymi elementami wynagrodzenia a zmiennymi. Artykuł zawiera jedną tabelę.
czytaj więcej
Data publikacji:
13.08.2012
Autor: Mateusz Wilk
