Najczęstszą praktyką wynagradzania pracowników sprzedaży jest system prowizyjny. W tej metodzie wysokość wynagrodzenia zmiennego powiązana jest bezpośrednio z wynikami sprzedażowymi danego pracownika. Najczęściej jest to określony procent sprzedaży, wypłacany handlowcowi w formie prowizji. W wielu branżach ze względu na dużą dynamikę sprzedaży prosty system prowizyjny może okazać się niewystarczający. Aby skuteczniej zmotywować naszych sprzedawców do działań, które są zgodne z firmową strategią interesującym rozwiązaniem może być wbudowanie w system wynagradzania matryc sprzedażowych.
czytaj więcej
Data publikacji:
12.10.2026
Autor: Grzegorz Poręba
Praca zdalna przez długi czas była przedstawiana jako jeden z najbardziej pożądanych benefitów pozapłacowych. Nowe badania sugerują, że praca zdalna dla jednych pracowników jest ważnym źródłem autonomii i komfortu, dla innych może oznaczać osłabienie relacji, mniejsze poczucie przynależności, słabszy dostęp do informacji zwrotnej, a nawet utratę części sensu pracy.
W dyskusji o modelu pracy często zakłada się, że wybór między domem a biurem jest jedynie prostą kalkulacją kosztów dojazdu i wygody. Owszem, te aspekty są bardzo ważne, lecz poniższe badania sugerują, że może to być zbyt uproszczony sposób patrzenia.
czytaj więcej
Data publikacji:
12.10.2026
Autor: Michał Paradowski
Przez lata wartościowanie stanowisk było wykorzystywane rzadko i głównie jako narzędzie porządkowania organizacji. Służyło budowaniu hierarchii stanowisk, kontroli kosztów wynagrodzeń oraz tworzeniu podstaw do siatek płac. Jego wyniki pomagały zapewnić wewnętrzną spójność systemu i powiązać strukturę wynagrodzeń z danymi rynkowymi.
Dzisiaj to już za mało. Dyrektywa 2023/970 oraz projektowane przepisy krajowe przesuwają akcent z porządku na wyjaśnialność. Organizacja ma nie tylko wiedzieć, które stanowisko jest wyżej, a które niżej. Ma umieć wyjaśnić, dlaczego tak uznała, pokazać, jakie prace są takie same lub takiej samej wartości, jakie kryteria zastosowano i dlaczego różnice w wynagrodzeniach są uzasadnione.
To zmienia znaczenie wartościowania. Nie jest ono już wyłącznie narzędziem technicznym. Staje się podstawą transparentności.
czytaj więcej
Data publikacji:
02.10.2026
Autor: dr hab. Hanna Kinowska
Eksperyment Polskiego Instytutu Ekonomicznego ujawnia, jak wiedza o zarobkach współpracowników wpływa na naszą satysfakcję z pracy, chęć negocjowania podwyżki oraz decyzję o zmianie pracodawcy. Sprawdź najważniejsze wnioski z badania.
czytaj więcej
Data publikacji:
02.10.2026
Autor: dr Emil Antipow
Gdyby posadzić w jednej sali wszystkich pracowników, którymi na co dzień zajmuje się jedna osoba z działu personalnego, w przeciętnej firmie trzeba by przygotować miejsca dla 64 osób. Pion personalny rzadko bywa największym działem w organizacji - ale jako jedyny dotyczy każdego zatrudnionego, od magazyniera po prezesa. Sprawdziliśmy, ile wynosi realne obciążenie działu HR w firmach, jaki jest jego skład i od czego zależy jego liczebność, biorąc pod uwagę wyłącznie etaty, z pominięciem wynagrodzeń.
czytaj więcej
Data publikacji:
28.09.2026
Autor: Adam Klimczak
Opracowanie przedstawia szczegółową analizę mechanizmów kształtujących nierówności dochodowe, wyjaśniając dwojaki charakter luki płacowej, asymetrię awansów w kluczowych sektorach oraz realny wpływ macierzyństwa i transparentności na amerykańskim rynku pracy.
czytaj więcej
Data publikacji:
25.09.2026
Autor: dr Emil Antipow
Nominalnie — zdecydowanie TAK. Ale sama cena na pylonie nie pokazuje wszystkiego.
czytaj więcej
Data publikacji:
25.09.2026
Autor: Piotr Jurczak
Badanie przeprowadzone wśród użytkowników wynagrodzenia.pl pokazuje, że większość pracowników oczekuje jawnych zasad wynagradzania, choć poziom poparcia wyraźnie różni się zależnie od stanowiska, płci i poziomu zadowolenia z otrzymywanego wynagrodzenia obecnie.
czytaj więcej
Data publikacji:
21.09.2026
Autor: Kazimierz Sedlak
 | O tym, kiedy warto stworzyć własne narzędzie do zarządzania wynagrodzeniami, kiedy lepiej skorzystać z gotowego rozwiązania oraz jak dane i technologia mogą wspierać podejmowanie decyzji płacowych, rozmawiamy z Maciejem Sztando, Compensation Analytics Managerem w Relativity, mającym 10-letnie międzynarodowe doświadczenie w obszarze strategii wynagrodzeń i badań płacowych.
|
|---|
czytaj więcej
Data publikacji:
20.09.2026
Autor: Karolina Wargala
Premiowanie sprzedawców na pierwszy rzut oka wydaje się prostym sposobem na motywowanie zespołu i zwiększanie przychodów – wystarczy zaproponować bonus za każdy dodatkowy kontrakt albo procent od sprzedaży, prawda? I macie rację – wydaje się. Bo to właśnie to „wydaje się” często prowadzi firmy do wprowadzania rozwiązań, które w teorii brzmią przekonująco, ale w praktyce rodzą problemy: niesprawiedliwość, konflikty, działania na krótką metę czy nawet ryzyko prawne.
czytaj więcej
Data publikacji:
14.09.2026
Autor: Adam Klimczak
