Struktura wynagrodzenia menedżerów sprzedaży powinna opierać się na wprowadzonym wcześniej w firmie planie wynagradzania handlowców. Nie oznacza to jednak, że powinno być to proste odzwierciedlenie sposobu opłacania reprezentantów handlowych. Menedżerowie sprzedaży - obarczeni różnymi obowiązkami administracyjnymi - muszą mieć plany wynagrodzeń uwzględniające specyfikę ich pracy. Częstym problemem jest kwestia wartościowania ich pracy. Artykuł opisuje trzy metody najczęściej stosowane w amerykańskich firmach. W artykule przedstawione są też składniki wynagrodzenia menedżerów sprzedaży i sytuacje, kiedy należy je stosować. System wynagrodzeń musi być uzależniony również od sposobu pracy podległych handlowców. Inaczej wynagradza się menedżera zarządzającego przedstawicielami obsługującymi "starych" klientów, a inaczej tego, który ma pod sobą handlowców pozyskujących nowych klientów.
czytaj więcej
Data publikacji:
09.03.2004
Autor: Maciej Dubis
"Sześć bezcennych zasad wynagradzania, przedstawionych w niniejszej książce, powinno wisieć w każdym biurze, tuż obok misji firmy". Takie zdanie pojawia się w recenzji książki
Pay People Right. W niniejszym artykule przedstawione zostały właśnie te zasady współczesnego podejścia do wynagradzania wg Patricii K. Zingheim oraz Jay R. Schustera, autorów książki, która okazała się bestsellerem na amerykańskim rynku. Autorzy
Pay People Right ułożone przez siebie zasady porównują do "satelitarnego sytemu nawigacyjnego", który pomaga odnaleźć się kierowcy w nieznanym terenie. Są to zasady, o których należy zawsze pamiętać przy konstruowaniu kompleksowej strategii wynagradzania.
czytaj więcej
Data publikacji:
09.03.2004
Autor: Marcin Potoczny
W 2004 roku eksperci przewidują około 3,5 procentowy wzrost wynagrodzeń. Oczywiście, mowa o przeciętnym, światowym wzroście. W poszczególnych krajach podwyżki będą się różnić w zależności od sytuacji gospodarczej. W niektórych państwach przewiduje się nawet spadek płac realnych. Polacy mogą oczekiwać na niewielkie – około 2 procentowe – podwyżki. Pracodawcy będą także zmieniać strukturę pakietu wynagrodzeń. Ogólnie, oczekuje się, że w obecnym roku zwiększoną rolę odgrywać będą motywacyjne czynniki wynagrodzeń. Eksperci przewidują coraz silniejsze powiązanie podwyżek z wynikami pracy. Niniejszy artykuł przedstawia analizę zjawisk płacowych, których możemy spodziewać się w 2004 roku na świecie i w Polsce.
czytaj więcej
Data publikacji:
09.03.2004
Autor: Maciej Dubis
Już 1 maja 2004 Polska dołączy do krajów UE. W związku z tym czeka nas wiele zmian. Czy zmieni się również rynek wynagrodzeń? Co w rzeczywistości może nam zaoferować członkostwo w UE pod kątem wynagrodzeń i w jakich branżach opłaca się pracować? Niniejszy artykuł przedstawia minimalne oraz średnie wynagrodzenia w krajach UE oraz państwach kandydujących. Ukazuje również rozpiętość wynagrodzeń w poszczególnych krajach na tle najbogatszych państw, nienależących do UE, takich jak: Szwajcaria, Norwegia i Stany Zjednoczone.
czytaj więcej
Data publikacji:
09.03.2004
Autor: Agnieszka Kunysz
W Stanach Zjednoczonych częstym problemem, występującym przy wprowadzaniu nowoczesnej strategii wynagradzania, jest właściwe skonstruowanie systemu dodatków pracowniczych. Tradycyjne podejście do programów wynagrodzeń materialnych jest drogie i oparte jedynie na uzyskanych już przez pracownika uprawnieniach. Ilość środków przeznaczanych na dodatki reguluje głównie otoczenie konkurencyjne. Sytuacja taka spowodowana była wieloma czynnikami, takimi jak polityka podatkowa USA, federalna kontrola wynagrodzeń, wzrost znaczenia i zakresu ubezpieczeń społecznych oraz prawo socjalne i związki zawodowe. Nowoczesne podejście uwzględnia obowiązek firmy do ochrony pracowników przed niespodziewanymi wydatkami, przy uwzględnieniu wyników ich pracy. Przyszłość tradycyjnych planów dodatków pracowniczych jest bardzo niepewna z powodu konieczności ograniczania kosztów.
czytaj więcej
Data publikacji:
09.03.2004
Autor: Anna Postół
Podsumowanie Internetowego Badania Płac 2003 przeprowadzonego przez wynagrodzenia.pl i onet.pl
W 2003 roku pracownik szeregowy zarabiał średnio 1790 zł, specjalista o tysiąc złotych więcej, kierownik – 4715 zł, dyrektor działu lub oddziału 8051 zł, a wiceprezes/prezes – 10229 zł. Średnie zarobki tych ostatnich są więc ponad pięciokrotnie większe, niż zarobki pracowników szeregowych oraz ponad dwukrotnie większe od zarobków kierowników. czytaj więcej
Data publikacji:
24.02.2004
Autor: Hanna Sieminowicz
Autor: Joanna Pluta
Podsumowanie Internetowego Badania Płac 2003 przeprowadzonego przez wynagrodzenia.pl i onet.pl
W większości państw na świecie są regiony, gdzie zarabia się więcej niż przeciętnie. Polska nie jest żadnym wyjątkiem. Zarobki w Warszawie są dużo wyższe niż w reszcie kraju. Okazuje się jednak, że w pozostałych województwach także występują istotne różnice w wynagrodzeniach Polaków. czytaj więcej
Data publikacji:
24.02.2004
Autor: Marcin Potoczny
Autor: Maciej Dubis
Podsumowanie Internetowego Badania Płac 2003 przeprowadzonego przez wynagrodzenia.pl i onet.pl
Od początku lat 90-tych, z każdym kolejnym rokiem, obserwowany jest wzrost liczby absolwentów uczelni wyższych. Polskie społeczeństwo staje się społeczeństwem coraz lepiej wyedukowanym, ale przez to pracodawcy stają się coraz bardziej wymagający. Rozsądnym rozwiązaniem jest więc ciągłe kształcenie się, nawet po skończeniu studiów. Na rynku pracy jest wielu chętnych, a pracodawca zapłaci najwięcej temu, kto najlepiej wypadnie na tle konkurencji. Przeprowadzone przez nas badania potwierdziły istnienie silnego związku między poziomem wykształcenia a wynagrodzeniem. czytaj więcej
Data publikacji:
24.02.2004
Autor: Kazimierz Sedlak
Autor: Andrzej Sekuła
Podsumowanie Internetowego Badania Płac 2003 przeprowadzonego przez wynagrodzenia.pl i onet.pl
Jak zarabiają pracownicy działu sprzedaży? W jakich firmach najlepiej być handlowcem? Którzy handlowcy otrzymują najwyższe wynagrodzenia? Na te i wiele podobnych pytań możemy odpowiedzieć dzięki wynikom Internetowego Badania Płac. W badaniu uczestniczyło około 40 tysięcy osób, a w niniejszym opracowaniu analizowaliśmy dane pochodzące od ponad 5000 pracowników działów sprzedaży. czytaj więcej
Data publikacji:
24.02.2004
Autor: Anna Postół
Podsumowanie Internetowego Badania Płac 2003 przeprowadzonego przez wynagrodzenia.pl i onet.pl
Różnica między średnim wynagrodzeniem w najlepiej i najgorzej płatnej branży wynosi 2703 zł. Branże wiodące na naszym rynku to konsulting, bankowość i IT. W artykule przedstawiono jak kształtują się przeciętne wynagrodzenia w różnych branżach – ogólnie oraz w różnych grupach stanowisk. czytaj więcej
Data publikacji:
24.02.2004
Autor: Katarzyna Zygmunt
Autor: Andrzej Sekuła
