Jednym z podstawowych ogniw każdego przedsiębiorstwa jest dział sprzedaży. Pracownicy tego działu, poprzez swoje działania, mają duży wpływ na pozycję firmy na rynku. Aby praca specjalistów ds. sprzedaży była wydajna, powinni oni być skutecznie motywowani. Służyć temu ma silnie motywacyjny system wynagrodzeń, posiadający kluczowe znaczenie dla efektywności handlowców. Główną część artykułu stanowi opis poszczególnych etapów projektowania systemów wynagrodzeń specjalistów do spraw sprzedaży. W artykule przedstawiono również najczęściej stosowane formy wynagradzania handlowców, wraz z ich zaletami i wadami oraz krótko przeanalizowano psychologiczne aspekty wynagradzania handlowców.
czytaj więcej
Data publikacji:
15.05.2003
Autor: Marcin Potoczny
Armia Stanów Zjednoczonych jest obecnie jedną z najlepiej wyposażonych i zorganizowanych armii na świecie. Jednak, wbrew pozorom, zarobki w niej nie są zbyt duże, a system wynagrodzeń - dosyć skomplikowany. Można wyróżnić podział płac na "zwykłych żołnierzy", tzw. warrant officers oraz oficerów. Jak się okazuje, najlepiej zarabiają ci ostatni. Poniższy artykuł w szczegółowy sposób przedstawia kształtowanie się wynagrodzeń w armii amerykańskiej w zależności od liczby wysłużonych lat, stopnia, stanu cywilnego żołnierzy. Podane są również dane dotyczące dodatków i systemu emerytalnego.
czytaj więcej
Data publikacji:
15.05.2003
Autor: Anna Postół
Artykuł zajmuje się wynagrodzeniami menedżerów oddelegowanych do pracy w zagranicznym oddziale firmy. Opisuje różne podejścia do wynagradzania ekspatriantów, omawia wszelkie przyznawane im dodatki oraz problemy z płaceniem podatków, związane z pracą za granicą a także porusza kwestie budowania strategii wynagradzania ekspatriantów.
czytaj więcej
Data publikacji:
15.04.2003
Autor: Grzegorz Przęczek
Coraz więcej firm przyznaje swoim menedżerom najwyższego, a często i średniego szczebla opcje na akcje jako część ich pakietu wynagrodzenia. W artykule znajdą Państwo podstawowe informację o tym elemencie pakietu wynagradzania, z włączeniem aktualnego stanu prawnego oraz statystyki dotyczące stosowania tego rozwiązania przez firmy krajowe i zagraniczne. Treść artykułu jest ilustracją dyskusji o zasadności stosowania opcji na akcje i wpływie tego rozwiązania na wzrost wartości firmy.
czytaj więcej
Data publikacji:
15.04.2003
Autor: Anna Postół
Znajdą tutaj Państwo omówienie takich składników wynagrodzenia, jak akcje, opcje na akcje, udział w zyskach, czy dodatkowe ubezpieczenia. W opracowaniu tym zwracamy także uwagę na zasadność stosowania wynagrodzeń odroczonych w kontekście motywacyjnym.
czytaj więcej
Data publikacji:
15.04.2003
Autor: Błażej Krężołek
W artykule zostały wymienione i zdefiniowane rodzaje odpraw stosowanych w przypadku menedżerów. Znalazło się tam również bardziej szczegółowe omówienie nieobligatoryjnych, indywidualnych odpraw specjalnych oraz analiza zalet stosowania polityki odpraw.
czytaj więcej
Data publikacji:
15.04.2003
Autor: Anna Postół
Choć coraz częściej dostrzega się znaczenie motywowania pracowników dla zapewnienia trwałego rozwoju przedsiębiorstwa, zarządzanie przez motywację nadal nie jest wolne od błędów. Często są to problemy podstawowe, dotyczące np. wysokości minimalnego wynagrodzenia, wystarczającego zaledwie na zaspokojenie podstawowych potrzeb. Czasem są to sytuacje bardziej skomplikowane - np. problem motywacji bardzo dobrze wynagradzanego menedżera czy kierownika. Niezależnie o tego, czy mamy do czynienia z małym przedsiębiorstwem czy dużą korporacją, nie wolno i nie warto bagatelizować tego problemu. Konieczne jest ciągłe poszukiwanie nowych rozwiązań, a przede wszystkich nie popełnianie błędów, które demotywują pracowników.
czytaj więcej
Data publikacji:
15.04.2003
Autor: Jadwiga Pęczek
Bycie żołnierzem to zawód trudny i niebezpieczny. Czy w związku z tym wynagrodzenia w wojsku są wysokie? Okazuje się, że nie do końca, a przynajmniej nie w naszym kraju. Polsce jeszcze wiele brakuje do innych państw NATO, gdzie zarobki żołnierzy są dużo wyższe. Fakt, iż praca w wojsku wiąże się nie tylko z narażaniem własnego życia, ale jest również mało opłacalna z finansowego punktu widzenia, powstrzymuje młodych ludzi od myśli zostania zawodowym żołnierzem. Dobrze wyszkolona, zawodowa armia byłaby wielkim atutem Polski. Jeżeli jednak coraz mniej jest chętnych do wstąpienia w jej szeregi to kto będzie nas bronił?
czytaj więcej
Data publikacji:
15.04.2003
Autor: Anna Postół
Od dawna wiemy, że "ludzie to strategiczny kapitał organizacji". Ta niewątpliwie słuszna teza, pozostanie bez echa w codziennej działalności firmy, jeżeli zarządzanie ludźmi odbywać się będzie w oderwaniu od rachunku ekonomicznego. Artykuł omawia szereg przykładów obliczania efektywności wynagrodzeń, jako inwestycji w personel firmy.
czytaj więcej
Data publikacji:
15.04.2003
Autor: Błażej Krężołek
Jak się okazuje „
consulting” to sektor, w którym można zupełnie dobrze zarobić. Pracownicy na najwyższych stanowiskach, z kilkuletnim doświadczeniem, mogą otrzymywać nawet milion dolarów rocznie. Istnieje wiele czynników wpływających na wysokość płac w tej branży, a jednym z nich jest zakres usług oferowanych przez daną firmę doradczą.
czytaj więcej
Data publikacji:
15.04.2003
Autor: Justyna Janikowska
