Ciągłe rozbudowywanie systemów wynagradzania może być głównym powodem spadku ich efektywności. Niniejszy artykuł opisuje sześć najważniejszych zasad, których przestrzeganie pomaga firmom uprościć funkcjonujące systemy płac pracowników działów sprzedaży. Na początku ukazano w jaki sposób udoskonalić opisy stanowisk pracy oraz dlaczego warto w trakcie ustalania celów sprzedażowych wziąć pod uwagę zadania postawione przed całą organizacją. Następnie uwagę poświęcono odpowiedniemu doborowi miar efektywności, w oparciu o które wyliczane są zarobki sprzedawców. Pokazano jakie problemy niesie za sobą uwzględnienie zbyt wielu wskaźników oraz takich miar efektywności, które są źle dobrane, zbędne lub których firma nie może wyliczyć. Zwrócono również uwagę na to jak ważne jest ustalenie przejrzystych reguł kwalifikacji sprzedaży. Na zakończenie ukazano w jaki sposób raportować oraz komunikować wyniki osiągane przez zatrudnionych.
czytaj więcej
Data publikacji:
12.03.2012
Autor: Patrycja Grzesińska
Artykuł porusza kwestie związane z wynagrodzeniami funkcjonariuszy zatrudnionych w Centralnym Biurze Antykorupcyjnym. Na początku scharakteryzowano pensje zasadnicze naczelnego kierownictwa CBA – szefa, dyrektorów departamentów oraz biur i delegatur. Opisano również podstawowe uposażenie agentów (młodszych, starszych oraz specjalnych) oraz osób na stanowiskach inspektorskich. Następnie skupiono uwagę na dodatkowych świadczeniach – premiach i dodatkach m.in. za wysługę lat, osiedleniowy czy też specjalny. W końcowej części opracowania opisano ile budżet państwa wydał na utrzymanie wszystkich pracowników CBA w latach 2009-2011. Artykuł zawiera 4 wykresy.
czytaj więcej
Data publikacji:
12.03.2012
Autor: Konrad Nawrot
Artykuł powstał w oparciu o wyniki XX Ogólnobranżowego raportu płacowego (wrzesień 2011). W raporcie uwzględniono wynagrodzenia na 199 stanowiskach z sześciu szczebli zatrudnienia. W niniejszym artykule zaprezentowano wybrane analizy wynagrodzeń dla poszczególnych szczebli. Z tekstu dowiedzą się Państwo, jak wyglądał poziom płac w wybranych województwach. Przykładowo wynagrodzenie specjalisty w woj. mazowieckim było o 12% wyższe niż mediana wynagrodzenia pracownika na tym szczeblu w całym badaniu. Podobne analizy zaprezentowano dla firm z różnych branż i o różnym kapitale. W artykule przedstawiono również informacje o planowanych podwyżkach wynagrodzeń. Wynika z nich m. in., że 71,4% firm planuje przeprowadzenie podwyżek oraz że firmy polskie planują wyższe podwyżki. Artykuł zawiera 5 tabel i 2 wykresy.
czytaj więcej
Data publikacji:
06.03.2012
Autor: Damian Żmigrodzki
W artykule podnoszone są kwestie dotyczące dysproporcji wynagrodzeń kobiet i mężczyzn oraz pozycji pań na rynku pracy. Tekst zbudowany na podstawie pytań i odpowiedzi – przywołano najczęstsze opinie na temat kobiet i mężczyzn w kontekście zatrudnienia oraz zweryfikowano, na ile są one zgodne z prawdą. Czy kobiety są mniej wydajne? Czy panie stronią od zajmowania stanowisk kierowniczych? Czy mężczyźni są bardziej wydajni? Odpowiedzi na te inne pytania znajdą Państwo w artykule.
czytaj więcej
Data publikacji:
05.03.2012
Autor: Teresa Hantz
Niniejszy artykuł jest pierwszą częścią opracowania, poświęconego najnowszym trendom oraz najlepszym praktykom wynagradzania w 2012 roku. Na początku przedstawiona została ogólna sytuacja na globalnym rynku pracy. Opisano wpływ recesji oraz zachodzących w ostatnich latach zmian demograficznych na funkcjonowanie systemów płac w firmach na całym świecie. Następnie zwrócono uwagę na problem niskiego zaangażowania pracowników w wykonywanie swoich obowiązków i omówiono jego wpływ na budowę strategii wynagradzania w jedenastu wybranych krajach. Przedstawiono sytuację między innymi we Francji, Włoszech, Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Meksyku, Indiach oraz Japonii. Na zakończenie ukazano na czym powinny skupić się firmy w 2012 roku planując swoje nowe systemy płac. Artykuł zawiera 1 tabelę.
czytaj więcej
Data publikacji:
05.03.2012
Autor: Patrycja Grzesińska
W artykule poruszony został problem dysproporcji płac kobiet i mężczyzn w Polsce. Mimo, iż to panie stanowią większość absolwentów uczelni wyższych, tylko ich nieznaczny procent zajmuje w późniejszym życiu wysokie stanowiska kierownicze. W tekście znajdą Państwo informacje na temat różnic w wynagrodzeniach kobiet i mężczyzn oraz próbę odpowiedzi na pytanie: dlaczego tak się dzieje? Czy faktycznie mężczyźni źle postrzegają kobiety? A może to panie się nie cenią?
czytaj więcej
Data publikacji:
05.03.2012
Autor: Teresa Hantz
Artykuł jest podsumowaniem wyników IX Ogólnopolskiego Badania Wynagrodzeń (OBW), przeprowadzonego w 2011 roku. W badaniu uczestniczyło 101 787 osób. W artykule zaprezentowano dane o wynagrodzeniach osób w różnym wieku. Omówiono zarobki osób w różnych grupach wiekowych z różnym poziomem wykształcenia, a także zarobki kobiet i mężczyzn w różnym wieku. Przykładowo, osoby z wykształceniem wyższym magisterskim w wieku od 31 do 35 lat zarabiały 4 923 PLN (mediana). Zaprezentowano także dane o zarobkach osób zatrudnionych w firmach różnego rodzaju. Wynika z nich, że najwyższe zarobki otrzymywały osoby zatrudnione w firmach prywatnych. Z kolei, wynagrodzenia pracowników w wieku od 41 do 45 lat zatrudnionych w spółkach skarbu państwa kształtowały się na poziomie 3 700 PLN. Przeanalizowano także informacje na temat zarobków osób w różnym wieku w wybranych branżach. I tak, wynagrodzenia pracowników w wieku od 41 do 45 lat w branży budowlanej wyniosły 4 500 PLN. Stanowiło to 96% zarobków pracowników w tym wieku zatrudnionych w przemyśle lekkim. Artykuł zawiera 1 tabelę i 4 wykresy.
czytaj więcej
Data publikacji:
27.02.2012
Autor: Katarzyna Jaśko
Artykuł jest podsumowaniem wyników IX Ogólnopolskiego Badania Wynagrodzeń (OBW), przeprowadzonego w 2011 roku. W badaniu uczestniczyło 101 787 osób. Poniższe opracowanie zostało poświęcone działom sprzedaży, w których mediana płac wyniosła 4 400 PLN. Na wstępie ukazano jak kształtowały się zarobki pracowników w wybranych branżach oraz miastach wojewódzkich. Najwyższy poziom wynagrodzeń odnotowano w Warszawie, gdzie jedna czwarta zatrudnionych otrzymywała pensje powyżej 11 000 PLN. Następnie dokonano analizy wysokości płac na poszczególnych szczeblach zarządzania. Pod uwagę wzięto takie czynniki jak wykształcenie pracowników, wielkość firmy oraz kapitał. Na zakończenie przedstawiono dane na temat zarobków na piętnastu najbardziej popularnych stanowiskach w badaniu. Wśród nich najwyższe pensje otrzymywali dyrektorzy ds. sprzedaży (12 350 PLN), natomiast najniższe wynagrodzenia oferowano kasjerom (1 600 PLN) oraz sprzedawcom (1 750 PLN). Artykuł zawiera 5 wykresów oraz 2 tabele.
czytaj więcej
Data publikacji:
27.02.2012
Autor: Patrycja Grzesińska
