Jak wiadomo systemy wynagradzania handlowców są dla wielu firm mocno kosztowne. Dlatego też należy regularnie sprawdzać, czy wydatki ponoszone z tego tytułu są sensownie rozdysponowywane. Większość organizacji przeprowadza diagnozę efektywności systemu płac w oparciu jedynie o łatwo dostępne dane finansowe. Tymczasem skuteczność tejże strategii można kontrolować również dzięki przeprowadzaniu innych analiz. Przykładowe pięć z nich zostało zaprezentowanych w niniejszym artykule. Sprawdzają one efektywność programu wynagradzania z punktu widzenia następujących kwestii: przyciągania i zatrzymywania najlepszych pracowników, konkurencyjności na tle innych firm, relacji pomiędzy stałą a zmienną częścią płacy, nagradzania sprzedawców za ich rzeczywisty wkład oraz prawidłowego rozdysponowywania czasu pracy zatrudnionych. Artykuł zawiera 3 tabele oraz 4 wykresy.
czytaj więcej
Data publikacji:
26.11.2012
Autor: Patrycja Grzesińska
ArcelorMittal to wiodący na świecie producent stali. Powstały w 2006 roku koncern zatrudnia 280 000 pracowników w 60 krajach. W Polsce w ArcelorMittal zatrudnionych jest 12 000 ludzi. To z kolei ogromne wyzwanie dla działów personalnych. W artykule omówione zostały benefity oferowane polskim pracownikom koncernu. Uwzględniono świadczenia związane z bezpieczeństwem, zdrowiem, edukacją, rozwojem i szkoleniami. Omówiono także benefity dla pracowników objętych zwolnieniem grupowym. To między innymi właśnie dzięki bogatej ofercie świadczeń pozapłacowych, ArcelorMittal Poland 15 marca 2012 roku znalazł się wśród laureatów konkursu Top Employers Polska 2012.
czytaj więcej
Data publikacji:
19.11.2012
Autor: Teresa Hantz
Jedną z trudniejszych, a zarazem bardziej istotnych decyzji w projektowaniu systemu wynagradzania pracowników sprzedaży jest ta dotycząca zależności między płacą stała a zmienną, czyli tak zwanego pay mix. Podejmując ją należy uwzględnić wiele kwestii, które wpływają na lub wynikają z optymalnej relacji obu rodzajów wynagrodzenia. W niniejszym artykule zaproponowany został schemat analizy, która powinna pomóc w oszacowaniu jaki odsetek docelowych dochodów handlowców powinna stanowić pensja zasadnicza, a jaki wynagrodzenie zmienne. Artykuł zawiera 1 schemat i 3 tabele.
czytaj więcej
Data publikacji:
19.11.2012
Autor: Grzegorz Spólnik
W artykule scharakteryzowano najważniejsze zmiany, jakie wywołało wdrożenie w Polsce dyrektywy CRD III, w kontekście wynagrodzeń. Wskazano na grupy pracowników, które zgodnie z rozporządzeniami Komisji Nadzoru Finansowego powinny zostać objęte nowymi zasadami. Opisano również, na czym mają one polegać. Na koniec omówiono, jak może zmienić się pakiet wynagrodzeń menedżerów w ciągu najbliższych 4 lat. Artykuł zawiera 3 wykresy.
czytaj więcej
Data publikacji:
05.11.2012
Autor: Krzysztof Domagała
Systemy, w których poziom wynagrodzenia pracownika zależy od posiadanych przez niego kompetencji są bardzo ciekawym rozwiązaniem zwiększającym elastyczność w delegowaniu zadań i mającym istotne zalety zarówno dla pracodawców, jak i pracowników. Chętnie wykorzystywane są one w firmach produkcyjnych, w których liczy się ciągłość pracy, a przestoje powodują szczególnie wysokie koszty. Dlatego też w niniejszym artykule opisano przykład zakończonego sukcesem wdrożenia systemu wynagradzania za kompetencje właśnie w tego typu przedsiębiorstwie. W tekście skoncentrowano się przede wszystkim na etapach projektowania nowego rozwiązania, jego pilotażowego wdrożenia i dokonania drobnych korekt, wymuszonych przez nieprzewidziane wcześniej sytuacje.
czytaj więcej
Data publikacji:
05.11.2012
Autor: Grzegorz Spólnik
Artykuł omawia związek zachodzący między satysfakcją z pracy a satysfakcją z wynagrodzenia. Wskazano w nim szczególnie ważne aspekty wynagrodzenia mające wpływ na ogólną motywację pracowników i percepcję ich płac. Ponadto opisano wynagrodzenie jako czynnik, który decyduje o podjęciu decyzji przez pracownika o pozostaniu w firmie lub jej opuszczeniu. Pokazano przy tym różnice w postrzeganiu wynagrodzenia przez osoby o różnych cechach demograficznych. Zwrócono szczególną uwagę na płeć, ale został również omówiony wpływ wieku, stażu zawodowego oraz zajmowanego stanowiska. Artykuł zawiera trzy wykresy oraz dwie tabele.
czytaj więcej
Data publikacji:
29.10.2012
Autor: Krzysztof Plens
W drugiej części artykułu poświęconego najpoważniejszym błędom i uchybieniom związanym z wynagrodzeniami skoncentrowano się na czterech kwestiach. Pierwsza to nieprawidłowa komunikacja, która może zniweczyć nawet najlepsze strategie płac. Drugą z nich stanowi nagradzanie bezpodstawne. Jego przejawem jest między innymi nadmierna uznaniowość. W tekście poruszono również temat wynagradzania „bezrefleksyjnego”, czyli takiego, którego efektywność nie podlega żadnej ocenie. Jako ostatnią omówiono kwestię naśladownictwa najlepszych praktyk. W artykule przedstawiono przyczyny i konsekwencje opisanych zjawisk oraz sposoby służące ich zapobieganiu.
czytaj więcej
Data publikacji:
22.10.2012
Autor: Grzegorz Spólnik
W artykule poruszono problematykę wynagradzania kadry zarządzającej w Wielkiej Brytanii. Skupiono się na rosnących dysproporcjach między płacami top menedżerów a pozostałymi pracownikami brytyjskich spółek giełdowych. Opisano genezę wzrostu zarobków zarządzających największymi spółkami. Zestawiono dane pokazujące wysokość płac prezesów oraz relację do przeciętnych wynagrodzeń w największych firmach notowanych na londyńskiej giełdzie. Pokazano, jak na przestrzeni lat 2000-2010 rosły poszczególne składowe pakietów wynagrodzeń dyrektorów zarządzających 350 największych spółek. Porównano wielkość płac top menedżerów z wynikami finansowymi osiągniętymi przez te spółki. W publikacji przybliżono idee dobrych praktyk w zakresie ładu korporacyjnego. Zaprezentowano także rekomendacje Komisji ds. Wysokich Płac w zakresie przejrzystości i sprawiedliwości wynagrodzeń. Uwzględniono także postulaty dotyczące zwiększenia odpowiedzialności i kontroli akcjonariatu za płace, jakie otrzymują dyrektorzy spółek giełdowych.
czytaj więcej
Data publikacji:
22.10.2012
Autor: Krzysztof Belczyk
W tekście opisano pięć poważnych uchybień oraz błędów związanych z zarządzaniem wynagrodzeniami. Pierwszy z nich - wynagradzanie niesprawiedliwe - może narazić pracodawcę na konsekwencje prawne oraz wewnętrzne konflikty między zatrudnionymi. Niedotrzymywanie zobowiązań upośledza z kolei na długi czas skuteczność prowadzonej polityki personalnej. Brak elastyczności i zróżnicowania wynagrodzeń ma poważne konsekwencje dla finansów organizacji oraz motywacyjnej funkcji płac. W artykule opisano również problem niepowiązania zarobków z nadrzędną strategią organizacji. Oprócz przyczyn oraz konsekwencji powyższych zjawisk w tekście przedstawiono także rady w jaki sposób im zapobiegać oraz jak walczyć z ich negatywnymi skutkami.
czytaj więcej
Data publikacji:
15.10.2012
Autor: Grzegorz Spólnik
W artykule omówiono sposób wynagradzania w modelu biznesowym jakim jest crowdsourcing. Crowdsourcing to model, w którym zadania realizowane są przez nieprecyzyjnie zdefiniowaną grupę ludzi tzw. tłum, a nie jak to dotychczas miało to miejsce poprzez pracowników zatrudnionych w strukturach firmy lub outsourcując zadania na zewnątrz.
Model wynagradzania został przeanalizowany w oparciu o portale internetowe takie jak Istockphoto, Amazon Mechanical Turk oraz Threadless. Główny nacisk w artykule położono na przedstawienie wyników badań poświeconych zjawisku crowdsourcingu. Badania te pokazują jakie rodzaje wynagrodzeń mają największy wpływ na rezultaty prac wykonanych na powyższych portalach. Zestawienie badań wraz z przykładami pozwalają lepiej zrozumieć idee wynagradzania w tym modelu biznesowym.
czytaj więcej
Data publikacji:
15.10.2012
