Szybka analiza efektywności systemu wynagrodzeń sprzedawców

Większość analiz, mających na celu ocenę efektywności systemów płac sprzedawców jest szczegółowa i pracochłonna. Organizacje, które chcą w szybki i prosty sposób przeprowadzić takie badanie mogą jednak skorzystać z prostszej metody, opisanej w niniejszym artykule. Składa się ona z dwóch etapów. W pierwszym z nich dokonywana jest ocena charakteru danego stanowiska pracy i jego roli w osiąganiu celów sprzedażowych przez firmę. Bada się tutaj między innymi takie aspekty jak odpowiedzialność za wyniki, częstość kontaktów z odbiorcami oraz wpływ na decyzję klienta. Drugim krokiem jest natomiast ocena efektywności zasad wynagradzania, stosowanych w odniesieniu do danego stanowiska. Pod uwagę bierze się takie kwestie jak konkurencyjność zarobków, relację pomiędzy stałą a zmienną częścią płacy, koszty związane z funkcjonowaniem systemu, przejrzystość pomiaru wyników oraz współpracę zespołową. Artykuł zawiera 1 schemat oraz 1 tabelę.