Wynagrodzenia w działach sprzedaży w 2009 roku

Artykuł jest podsumowaniem najważniejszych wyników szóstego Ogólnopolskiego Badania Wynagrodzeń. Tekst rozpoczyna zestawienie wynagrodzeń na dwunastu stanowiskach, pojawiających się w działach sprzedaży (dyrektor, kierownik, specjalista i asystent ds. sprzedaży, przedstawiciele: handlowy, medyczny i techniczny, kierownicy: sklepu, regionu sprzedaży i ds. obsługi kluczowych klientów oraz sprzedawca-kasjer). Na przykład typowy KAM (Key Account Manager) zarabiał 6 800 PLN, z czego przeciętnie 23% stanowiły prowizje. Więcej uwagi poświęcono dwóm stanowiskom. Najpierw zaprezentowano wynagrodzenia dyrektorów sprzedaży w firmach o różnej wartości przychodów (różnica pomiędzy najmniejszymi i największymi firmami sięgała 17 000 PLN). Następnie przyjrzano się bliżej prowizjom przedstawicieli handlowych oraz temu, jaki wpływ na ich płace miały takie czynniki jak pochodzenie kapitału w firmie, jej wielkość i lokalizacja. W ostatniej części artykułu pokazano wynagrodzenia w działach sprzedaży w szerszym kontekście. W 2009 roku, z powodu kryzysu, prowizje sprzedawców były przeciętnie najniższe w historii OBW. Mimo to, działy sprzedaży znalazły się na szóstym miejscu pod względem wysokości wynagrodzeń. Artykuł zawiera 1 tabelę i 7 wykresów.