Upraszczanie systemów wynagradzania sprzedawców

Ciągłe rozbudowywanie systemów wynagradzania może być głównym powodem spadku ich efektywności. Niniejszy artykuł opisuje sześć najważniejszych zasad, których przestrzeganie pomaga firmom uprościć funkcjonujące systemy płac pracowników działów sprzedaży. Na początku ukazano w jaki sposób udoskonalić opisy stanowisk pracy oraz dlaczego warto w trakcie ustalania celów sprzedażowych wziąć pod uwagę zadania postawione przed całą organizacją. Następnie uwagę poświęcono odpowiedniemu doborowi miar efektywności, w oparciu o które wyliczane są zarobki sprzedawców. Pokazano jakie problemy niesie za sobą uwzględnienie zbyt wielu wskaźników oraz takich miar efektywności, które są źle dobrane, zbędne lub których firma nie może wyliczyć. Zwrócono również uwagę na to jak ważne jest ustalenie przejrzystych reguł kwalifikacji sprzedaży. Na zakończenie ukazano w jaki sposób raportować oraz komunikować wyniki osiągane przez zatrudnionych.