Zajmujesz się zawodowo wynagrodzeniami?
Zapraszamy Cię do strefy przeznaczonej dla profesjonalistów.

Stefa premium

Sprawdź co zyskasz wykupując pełny dostęp do naszego portalu

pozwala na porównanie 43 wskaźników w następujących obszarach

Księgarnia

The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation (Przewodnik po instrumentach motywacyjnych stosowanych w działach sprzedaży)

01.01.2006
The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation (Przewodnik po instrumentach motywacyjnych stosowanych w działach sprzedaży)

Autor: Andris A. Zoltners, Prabhakant K.Sinha, Sally E. Lorimer

ISBN: 0814473245

Wydawca: Mcgraw Hill, 2006, 498 str.

The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation explores the concepts, tools, and processes necessary to create incentive plans that motivate the sales force and drive results. The book provides step-by-step methods to help readers design, implement, and administer a new plan encompassing pay level, salary-incentive mix, performance measures, and performance-payout relationship.

Weź udział w największej konferencji o wynagrodzeniach!    zobacz więcej