Księgarnia

The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation (Przewodnik po instrumentach motywacyjnych stosowanych w działach sprzedaży)

01.01.2006
The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation (Przewodnik po instrumentach motywacyjnych stosowanych w działach sprzedaży)

Autor: Andris A. Zoltners, Prabhakant K.Sinha, Sally E. Lorimer

ISBN: 0814473245

Wydawca: Mcgraw Hill, 2006, 498 str.

The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation explores the concepts, tools, and processes necessary to create incentive plans that motivate the sales force and drive results. The book provides step-by-step methods to help readers design, implement, and administer a new plan encompassing pay level, salary-incentive mix, performance measures, and performance-payout relationship.
Krakowskie Forum Wynagrodzeń