Czy system premiowania stosowany w firmie wpływa na zwiększenie motywacji do pracy?

Ogólnopolskie Wynagrodzeń

USA: mediany wynagrodzeń pracowników w różnym wieku

20 lat 20 000

30 lat 40 000

40 lat 50 000

50 lat 51 000

60 lat 53 000

* rocznie w USD

Stefa premium

Sprawdź co zyskasz wykupując pełny dostęp do naszego portalu

Ogólnopolskie badanie satysfakcji z pracy

Zajmujesz się zawodowo wynagrodzeniami?
Zapraszamy Cię do strefy przeznaczonej dla profesjonalistów.

Perki - dodatki do podstawowego uposażenia (pensji).

pozwala na porównanie 43 wskaźników w następujących obszarach

RPSS24 jesień - baner 835x215 - artykuły
Artykuły

Podsumowanie Raportu płacowego dla firm handlowych – jesień/zima 2024

26.11.2024 Maria Hajec
Artykuł powstał w oparciu o wyniki Raportu płacowego Sedlak & Sedlak dla firm handlowych - jesień/zima 2024. W badaniu wzięło udział 199 firm. Większość stanowiły firmy z województwa mazowieckiego (32%), wielkopolskiego (12%) i dolnośląskiego (11%).
W badaniu przeanalizowano wynagrodzenia ponad 46 000 pracowników, zatrudnionych na 200 stanowiskach przypisanych do pięciu szczebli organizacji (kadra zarządzająca, kadra kierownicza, specjaliści, pracownicy techniczni i pracownicy fizyczni). Zebrane dane dotyczyły zarówno wynagrodzeń zasadniczych, podstawowych, całkowitych, jak i zmiennych. Raport zawiera również analizy dotyczące podwyżek oraz benefitów, z jakich mogą korzystać pracownicy.


Wynagrodzenia na stanowiskach w firmach handlowych


Różnice w wynagrodzeniach zależą w dużej mierze od zajmowanego stanowiska oraz szczebla zatrudnienia. Poniżej przedstawione zostały mediany płac na poszczególnych poziomach zatrudnienia dla jednego z najczęściej występujących stanowisk w firmach handlowych: przedstawiciela handlowego. Widać duże rozbieżności w zarobkach między poziomami. Mediana całkowitych wynagrodzeń młodszych (SM) przedstawicieli handlowych wyniosła 6 488 PLN, a doświadczonych (SD) 7 945 PLN. Jeszcze wyższe wynagrodzenia otrzymywali starsi specjaliści (SS) oraz specjaliści eksperci (SE), gdzie mediany wynosiły odpowiednio 9 898 PLN oraz 14 388 PLN.

Mediana wynagrodzeń całkowitych na poszczególnych poziomach zatrudnienia dla stanowiska przedstawiciel handlowy (brutto w PLN)*

nazwa stanowiska

mediana

specjalista - ekspert (SE)

14 388

specjalista - starszy (SS)

9 898

specjalista - doświadczony (SD)

7 945

specjalista - młodszy (SM)

6 488

 

Raport płacowy Sedlak & Sedlak dla firm handlowych – jesień/zima 2024


W firmach handlowych sposób wynagradzania poszczególnych stanowisk bardzo często zależy od pełnionej roli w zespole sprzedażowym. Różnice te dotyczą przede wszystkim miksu płacowego, a więc relacji między wynagrodzeniem stałym (wynagrodzenie zasadnicze + stałe dodatki) i zmiennym (premie, prowizje, nagrody). Poniżej jako przykład podano mediany płacy stałej i zmiennej dla dwóch stanowisk: przedstawiciela handlowego oraz specjalisty ds. kluczowych klientów. Przedstawiciele handlowi otrzymują zazwyczaj wyższą płacę zmienną. Tak jest też w tym przypadku, co można zobaczyć na poniższym wykresie.

Mediana wynagrodzeń podstawowych i zmiennych specjalistów na dwóch wybranych stanowiskach (brutto w PLN)

Wykres

Raport płacowy Sedlak & Sedlak dla firm handlowych – jesień/zima 2024


Wynagrodzenia w firmach handlowych w różnych województwach


W raporcie płacowym dostępne są zarówno dane ogólnopolskie, jak i z podziałem na województwa. Na poniższym wykresie pokazano całkowite wynagrodzenia dla doświadczonych przedstawicieli handlowych w województwach, które należą do Regionu Północnego. Najwyższe wynagrodzenie w tym zestawieniu otrzymywali przedstawiciele handlowi w województwie pomorskim (7 560 PLN), nieco niższe stawki dotyczyły województwa kujawsko-pomorskiego (7 440 PLN). Z kolei najmniej zarabiali przedstawiciele handlowi zatrudnieni w województwie warmińsko-mazurskim (6 996 PLN).

Mediana wynagrodzeń całkowitych doświadczonych przedstawicieli handlowych w województwach Regionu Północnego (brutto w PLN)

Wykres

Raport płacowy Sedlak & Sedlak dla firm handlowych – jesień/zima 2024


Podwyżki wynagrodzeń w firmach handlowych


W raporcie płacowym dla firm handlowych – jesień/zima 2024 znajdziemy też informacje o zrealizowanych i planowanych podwyżkach systemowych oraz zrealizowanych podwyżkach indywidualnych. Poniżej porównujemy ze sobą zrealizowane podwyżki systemowe na poszczególnych szczeblach organizacji w okresie jesień 2023 – jesień 2024 z podwyżkami systemowymi planowanymi na ten okres. W przypadku kadry zarządzającej i specjalistów podwyżki zrealizowane okazały się niższe niż planowane. Z kolei w grupie kadry kierowniczej i pracowników fizycznych, podwyżki zrealizowane były wyższe niż planowane.

Porównanie planowanych i zrealizowanych podwyżek wynagrodzeń pracowników w firmach handlowych na wybranych szczeblach organizacji w okresie jesień 2023 – jesień 2024 (w procentach)

Wykres

Raport płacowy Sedlak & Sedlak dla firm handlowych – jesień/zima 2023
oraz Raport płacowy Sedlak & Sedlak dla firm handlowych – jesień/zima 2024


Benefity oferowane w firmach handlowych


W raporcie, oprócz danych o wynagrodzeniach, prezentowane są także informacje o świadczeniach pozapłacowych oferowanych na różnych stanowiskach i poziomach. Poniższy wykres przedstawia dziesięć najpopularniejszych benefitów, z których mogą korzystać przedstawiciele handlowi na poziomie doświadczonego specjalisty. Większość pracowników zatrudnionych na tym stanowisku ma dostęp do dodatkowej opieki medycznej, polisy na życie oraz zajęć sportowo-rekreacyjnych. Na kolejnych miejscach znalazły się szkolenia zawodowe oraz samochód służbowy.

10 najpopularniejszych benefitów oferowanych na stanowisku przedstawiciela handlowego (SD) (w procentach)

Wykres

Raport płacowy Sedlak & Sedlak dla firm handlowych – jesień/zima 2024


O raporcie


Raport płacowy dla firm handlowych - jesień/zima 2024 zawiera dane z badania przeprowadzonego w okresie od maja do października 2024 roku. Raport dostępny jest w formie pliku Excel oraz na dedykowanej platformie internetowej raportyplacowe.pl.

Więcej informacji, m.in. podwyżki planowane na 2025 rok w firmach handlowych przedstawiono w Raporcie płacowym Sedlak & Sedlak dla firm handlowych - jesień/zima 2024, który jest dostępny do sprzedaży tutaj.

Maria Hajec

Raport płacowy dla firm handlowych - jesień/zima 2024

Raport płacowy dla firm handlowych - jesień/zima 2024
  • 199 firmy,
  • ponad 46 tys. pracowników,
  • 200 stanowisk (358 w podziale na poziomy)
Przypominamy, że zgodnie z pkt 2.6 - 2.7 regulaminu kopiowanie, przetwarzanie i wykorzystywanie tekstów oraz danych portalu w innych celach niż do użytku osobistego wymaga pisemnej zgody redakcji.
Webinar - 10122024 - Artykuły
Wynagrodzenie brutto - ile to jest netto?

Wszystkie podane w artykule stawki wynagrodzeń są kwotami brutto. Zawierają potrącane od pensji składki na ubezpieczenia społeczne, ubezpieczenie zdrowotne oraz zaliczkę na podatek dochodowy od osób fizycznych. Kalkulator brutto - netto pozwala na szybkie przeliczenie podanych stawek na pensję, którą pracownik otrzyma "na rękę".

Webinar - 10122024 - Artykuły