W badaniu przeanalizowano wynagrodzenia ponad 46 000 pracowników, zatrudnionych na 200 stanowiskach przypisanych do pięciu szczebli organizacji (kadra zarządzająca, kadra kierownicza, specjaliści, pracownicy techniczni i pracownicy fizyczni). Zebrane dane dotyczyły zarówno wynagrodzeń zasadniczych, podstawowych, całkowitych, jak i zmiennych. Raport zawiera również analizy dotyczące podwyżek oraz benefitów, z jakich mogą korzystać pracownicy.
Wynagrodzenia na stanowiskach w firmach handlowych
Różnice w wynagrodzeniach zależą w dużej mierze od zajmowanego stanowiska oraz szczebla zatrudnienia. Poniżej przedstawione zostały mediany płac na poszczególnych poziomach zatrudnienia dla jednego z najczęściej występujących stanowisk w firmach handlowych: przedstawiciela handlowego. Widać duże rozbieżności w zarobkach między poziomami. Mediana całkowitych wynagrodzeń młodszych (SM) przedstawicieli handlowych wyniosła 6 488 PLN, a doświadczonych (SD) 7 945 PLN. Jeszcze wyższe wynagrodzenia otrzymywali starsi specjaliści (SS) oraz specjaliści eksperci (SE), gdzie mediany wynosiły odpowiednio 9 898 PLN oraz 14 388 PLN.
Mediana wynagrodzeń całkowitych na poszczególnych poziomach zatrudnienia dla stanowiska przedstawiciel handlowy (brutto w PLN)*
|
nazwa stanowiska
|
mediana
|
|
specjalista - ekspert (SE)
|
14 388
|
|
specjalista - starszy (SS)
|
9 898
|
|
specjalista - doświadczony (SD)
|
7 945
|
|
specjalista - młodszy (SM)
|
6 488
|
Raport płacowy Sedlak & Sedlak dla firm handlowych – jesień/zima 2024
W firmach handlowych sposób wynagradzania poszczególnych stanowisk bardzo często zależy od pełnionej roli w zespole sprzedażowym. Różnice te dotyczą przede wszystkim miksu płacowego, a więc relacji między wynagrodzeniem stałym (wynagrodzenie zasadnicze + stałe dodatki) i zmiennym (premie, prowizje, nagrody). Poniżej jako przykład podano mediany płacy stałej i zmiennej dla dwóch stanowisk: przedstawiciela handlowego oraz specjalisty ds. kluczowych klientów. Przedstawiciele handlowi otrzymują zazwyczaj wyższą płacę zmienną. Tak jest też w tym przypadku, co można zobaczyć na poniższym wykresie.
Mediana wynagrodzeń podstawowych i zmiennych specjalistów na dwóch wybranych stanowiskach (brutto w PLN)
Raport płacowy Sedlak & Sedlak dla firm handlowych – jesień/zima 2024
Wynagrodzenia w firmach handlowych w różnych województwach
W raporcie płacowym dostępne są zarówno dane ogólnopolskie, jak i z podziałem na województwa. Na poniższym wykresie pokazano całkowite wynagrodzenia dla doświadczonych przedstawicieli handlowych w województwach, które należą do Regionu Północnego. Najwyższe wynagrodzenie w tym zestawieniu otrzymywali przedstawiciele handlowi w województwie pomorskim (7 560 PLN), nieco niższe stawki dotyczyły województwa kujawsko-pomorskiego (7 440 PLN). Z kolei najmniej zarabiali przedstawiciele handlowi zatrudnieni w województwie warmińsko-mazurskim (6 996 PLN).
Mediana wynagrodzeń całkowitych doświadczonych przedstawicieli handlowych w województwach Regionu Północnego (brutto w PLN)
Raport płacowy Sedlak & Sedlak dla firm handlowych – jesień/zima 2024
Podwyżki wynagrodzeń w firmach handlowych
W raporcie płacowym dla firm handlowych – jesień/zima 2024 znajdziemy też informacje o zrealizowanych i planowanych podwyżkach systemowych oraz zrealizowanych podwyżkach indywidualnych. Poniżej porównujemy ze sobą zrealizowane podwyżki systemowe na poszczególnych szczeblach organizacji w okresie jesień 2023 – jesień 2024 z podwyżkami systemowymi planowanymi na ten okres. W przypadku kadry zarządzającej i specjalistów podwyżki zrealizowane okazały się niższe niż planowane. Z kolei w grupie kadry kierowniczej i pracowników fizycznych, podwyżki zrealizowane były wyższe niż planowane.
Porównanie planowanych i zrealizowanych podwyżek wynagrodzeń pracowników w firmach handlowych na wybranych szczeblach organizacji w okresie jesień 2023 – jesień 2024 (w procentach)
Raport płacowy Sedlak & Sedlak dla firm handlowych – jesień/zima 2023
oraz Raport płacowy Sedlak & Sedlak dla firm handlowych – jesień/zima 2024
Benefity oferowane w firmach handlowych
W raporcie, oprócz danych o wynagrodzeniach, prezentowane są także informacje o świadczeniach pozapłacowych oferowanych na różnych stanowiskach i poziomach. Poniższy wykres przedstawia dziesięć najpopularniejszych benefitów, z których mogą korzystać przedstawiciele handlowi na poziomie doświadczonego specjalisty. Większość pracowników zatrudnionych na tym stanowisku ma dostęp do dodatkowej opieki medycznej, polisy na życie oraz zajęć sportowo-rekreacyjnych. Na kolejnych miejscach znalazły się szkolenia zawodowe oraz samochód służbowy.
10 najpopularniejszych benefitów oferowanych na stanowisku przedstawiciela handlowego (SD) (w procentach)
Raport płacowy Sedlak & Sedlak dla firm handlowych – jesień/zima 2024
O raporcie
Raport płacowy dla firm handlowych - jesień/zima 2024 zawiera dane z badania przeprowadzonego w okresie od maja do października 2024 roku. Raport dostępny jest w formie pliku Excel oraz na dedykowanej platformie internetowej raportyplacowe.pl.
Więcej informacji, m.in. podwyżki planowane na 2025 rok w firmach handlowych przedstawiono w Raporcie płacowym Sedlak
& Sedlak dla firm handlowych - jesień/zima 2024, który jest dostępny do sprzedaży
tutaj.
