Wynagrodzenia handlowców w USA - branża targów i wystaw

Badania przeprowadzone przez międzynarodowe organizacje zajmujące się wystawami, EXPO i IAEM dostarczyły ciekawych informacji dotyczących handlowców. Okazało się, że prawie połowa z nich nie dostaje dodatków ani prowizji, tak charakterystycznych dla działów sprzedaży w innych branżach. 46,3% handlowców otrzymuje jedynie wynagrodzenie podstawowe. Mediana wynagrodzenia podstawowego wzrosła z 40 tys. dolarów w 1999 do 45 tys. dolarów w 2002. Z kolei ilość handlowców wynagradzanych za pomocą wynagrodzenia podstawowego i prowizji spadła w porównaniu z rokiem 1999, kiedy wynosiła 38,7%. W 2002 było to już tylko 32,9%, przy medianie wynagrodzenia równej 40 tys. dolarów i prowizji o środkowej wartości 6%.

Wśród handlowców otrzymujących tylko wynagrodzenie podstawowe najczęściej znajdują się menadżerowie zajmujący się osobiście sprzedażą powierzchni wystawienniczej. Natomiast wynagrodzenie podstawowe i prowizję najczęściej otrzymują przedstawiciele handlowi ukierunkowani wyłącznie na sprzedaż. Dodatki otrzymuje 43,3% handlowców z wynagrodzeniem podstawowym, oraz 36,4% handlowców z wynagrodzeniem podstawowym i prowizją. Wartość dodatków to 3000 dolarów rocznie. Wśród stosowanych dodatków największą popularnością cieszą się ubezpieczenia zdrowotne i ubezpieczenia dentystyczne. Najrzadziej natomiast stosowane są samochody służbowe i płatne nadgodziny.