Strategie wynagradzania sprzedawców w kontekście poprawiającej się koniunktury gospodarczej

Poniższy artykuł opisuje w jaki sposób najłatwiej przygotować system wynagrodzeń pracowników działów sprzedaży do ożywienia gospodarczego. W opracowaniu można znaleźć informacje na temat tego jak zmieniały się omawiane systemy płac w okresie kryzysu. Okazuje się między innymi, iż najbardziej popularnym przedsięwzięciem było dokonywanie zmian w planach dodatków motywacyjnych. Kluczową kwestią poruszaną w artykule jest jednak to, w jaki sposób przedsiębiorstwa zaczęły dostosowywać systemy wynagrodzeniowe sprzedawców do poprawiającej się koniunktury gospodarczej. Obecnie firmy coraz chętniej przyznają swoim zatrudnionym premie i nagrody oraz inne świadczenia pozapłacowe. Na zakończenie przedstawiono najważniejsze cechy jakie powinien posiadać omawiany system oraz podstawowe zasady jego tworzenia i funkcjonowania, które pomogą organizacji w pełni skorzystać z ożywienia gospodarczego. Artykuł zawiera 2 wykresy.