Teoria wzmocnień

Klasyczna teoria autorstwa B. F. Skinnera, zaadaptowana na potrzeby motywowania w zarządzaniu. Według niej zachowaniami ludzi steruje środowisko społeczne. Każde zachowanie można wyjaśniać i kierować nim poprzez manipulowanie środowiskiem.
Podstawowym terminem jest tutaj warunkowanie instrumentalne, zgodnie z którym człowiek bada swe środowisko i działa pod jego wpływem. Przypadkowe zachowania na skutek odpowiedniego wzmacniania, czyli nagradzania lub karania, mogą stać się zachowaniami celowymi. Cztery podstawowe techniki modyfikacji zachowań to: pozytywne wzmocnienie, uczenie unikania, wygaszanie i kary.

Patrz też: Motywatory, Motywatory wewnętrzne