Wynagradzanie handlowców w branży drukarskiej w USA

W przemyśle drukarskim w USA powszechnie wykorzystuje się sześć systemów wynagradzania handlowców, z których najczęściej stosowanym jest system wyłącznie prowizyjny. W przypadku ponad 40% handlowców prowizje wypłacane są w momencie wystawienia rachunku za dokonaną sprzedaż. Ponadto wiele firm oferuje swoim handlowcom dodatkowe ubezpieczenie zdrowotne, pozwala samodzielnie wybierać godziny pracy, a niektóre nawet pracować przez część czasu w domu. Sposób wynagradzania handlowców różni się w zależności od doświadczenia. Nowi handlowcy najczęściej otrzymują wynagrodzenie podstawowe (45,8%), a doświadczeni wynagrodzenie podstawowe i prowizje (37%). Prawie wszystkie firmy pokrywają wydatki swoich przedstawicieli handlowych, głównie koszty posiłków z klientami, telefonów i zakwaterowania.