Artykuły

Wynagradzanie handlowców (2) – stała i zmienna część wynagrodzenia

04.04.2006 Joanna Kramerek

Wynagradzanie handlowców Premiowanie handlowców

Artykuł omawia wady i zalety oferowania handlowcom różnych wariantów wynagrodzenia składającego się z części stałej i zmiennej. Szerzej zostały przedstawione takie warianty wynagrodzenia jak: wynagrodzenie stałe + premia za realizację celów sprzedażowych, wynagrodzenie stałe + prowizja, wynagrodzenie stałe + zmienne z określonej puli prowizji. Szczegółowo została omówiona kwestia związana z adekwatnym ustaleniem proporcji między stałą i zmienną częścią wynagrodzenia. Przedstawiono również schemat postępowania podczas ustalania tej proporcji oraz przykład arkusza oceny danego stanowiska. Omówiono także wpływ różnej wielkości części zmiennej na zachowanie handlowców oraz komunikat, jaki niesie ona ze sobą.

Joanna Kramerek

Materiał dostępny dla zalogowanych użytkowników premium.

Wykup dostęp premium portalu wynagrodzenia.pl

poznaj strefę premium poprzez dostęp testowy,
sprawdź jakie korzyści otrzymują użytkownicy premium,
wybierz opcję dopasowaną do Twoich potrzeb.

Dowiedz się więcej

Możesz za darmo przeczytać ten artykuł po dokonaniu pełnej rejstracji. Zarejestruj się

Przypominamy, że zgodnie z pkt 2.6 - 2.7 regulaminu kopiowanie, przetwarzanie i wykorzystywanie tekstów oraz danych portalu w innych celach niż do użytku osobistego wymaga pisemnej zgody redakcji.

Wynagrodzenie brutto - ile to jest netto?

Wszystkie podane w artykule stawki wynagrodzeń są kwotami brutto. Zawierają potrącane od pensji składki na ubezpieczenia społeczne, ubezpieczenie zdrowotne oraz zaliczkę na podatek dochodowy od osób fizycznych. Kalkulator brutto - netto pozwala na szybkie przeliczenie podanych stawek na pensję, którą pracownik otrzyma "na rękę".

Kontakt: [email protected]