Artykuły

Wynagradzanie handlowców

15.05.2003 Marcin Potoczny

Jednym z podstawowych ogniw każdego przedsiębiorstwa jest dział sprzedaży. Pracownicy tego działu, poprzez swoje działania, mają duży wpływ na pozycję firmy na rynku. Aby praca specjalistów ds. sprzedaży była wydajna, powinni oni być skutecznie motywowani. Służyć temu ma silnie motywacyjny system wynagrodzeń, posiadający kluczowe znaczenie dla efektywności handlowców. Główną część artykułu stanowi opis poszczególnych etapów projektowania systemów wynagrodzeń specjalistów do spraw sprzedaży. W artykule przedstawiono również najczęściej stosowane formy wynagradzania handlowców, wraz z ich zaletami i wadami oraz krótko przeanalizowano psychologiczne aspekty wynagradzania handlowców.

Marcin Potoczny

Materiał dostępny dla zalogowanych użytkowników premium.

Wykup dostęp premium portalu wynagrodzenia.pl

poznaj strefę premium poprzez dostęp testowy,
sprawdź jakie korzyści otrzymują użytkownicy premium,
wybierz opcję dopasowaną do Twoich potrzeb.

Dowiedz się więcej

Możesz za darmo przeczytać ten artykuł po dokonaniu pełnej rejstracji. Zarejestruj się

Przypominamy, że zgodnie z pkt 2.6 - 2.7 regulaminu kopiowanie, przetwarzanie i wykorzystywanie tekstów oraz danych portalu w innych celach niż do użytku osobistego wymaga pisemnej zgody redakcji.

Wynagrodzenie brutto - ile to jest netto?

Wszystkie podane w artykule stawki wynagrodzeń są kwotami brutto. Zawierają potrącane od pensji składki na ubezpieczenia społeczne, ubezpieczenie zdrowotne oraz zaliczkę na podatek dochodowy od osób fizycznych. Kalkulator brutto - netto pozwala na szybkie przeliczenie podanych stawek na pensję, którą pracownik otrzyma "na rękę".

Kontakt: [email protected]