Raporty płacowe dla firm
Praktyki wynagradzania pracowników sprzedaży
Praktyki wynagradzania pracowników sprzedaży
w 2017 roku
Planowana data wydania:
listopad 2017
listopad 2017
Raport będzie dostępny jako:
PDF
Obecnie jest to jedyne tego typu badanie w Polsce. Jego celem jest dostarczenie Państwu kompleksowej informacji o sposobie wynagradzania handlowców zatrudnionych na różnych szczeblach i w różnych działach występujących w pionie sprzedaży.
W przypadku każdej z badanych grup stanowisk analizować będziemy m.in. składniki wynagrodzenia, rodzaj systemu płacy zmiennej oraz zakres kryteriów i mierników premiowych.
Będzie nam niezmiernie miło, jeżeli dołączą Państwo do grona Uczestników tego badania.
Informacje o raporcie
Dane zaprezentowane w raporcie dotyczyć będą praktyk premiowych obowiązujących
w 2017 roku. Analizami obejmiemy handlowców z następujących działów:
w 2017 roku. Analizami obejmiemy handlowców z następujących działów:
- dział sprzedaży terenowej,
- dział sprzedaży stacjonarnej,
- dział sprzedaży telefonicznej,
- dział sprzedaży internetowej,
- dział administracji/wsparcia sprzedaży,
- dział obsługi klienta,
- dział obsługi kluczowych klientów,
- dział sprzedaży zagranicznej.
Rekrutacja firm do badania potrwa od lipca do września 2017 r. Arkusze zbierane i weryfikowane będą do końca września. Uczestnicy badania otrzymają wyniki z końcem października 2017 r.
Badanie Praktyki wynagradzania pracowników sprzedaży w 2017 roku obejmować będzie następujące analizy:
Wszędzie tam, gdzie pozwoli na to próba badawcza, analizy dotyczące zasad premiowania (w tym kryteriów i mierników premiowych) zostaną zaprezentowane dla każdej z grup pracowników sprzedaży w podziale na stanowiska i/lub szczeble zatrudnienia w organizacji.
- finansowe i pozapłacowe składniki pakietu wynagrodzenia,
- forma i sposób wypłaty wynagrodzenia zmiennego,
- docelowa, wypłacona i maksymalna wartość premii,
- liczba i rodzaj kryteriów premiowych,
- liczba i rodzaj mierników premiowych,
- stopień realizacji celów premiowych,
- sposób oceny realizacji celów premiowych,
- zarządzanie systemem i budżetem wynagradzania,
- praktyki premiowe stosowane wobec nowozatrudnionych pracowników,
- sposób i częstotliwość informowania o zasadach premiowania,
- sposób i częstotliwość oceny systemu premiowania,
- sposób oceny systemu premiowania,
- stopień sformalizowania systemu wynagradzania,
- podstawowe dane kadrowe,
- podstawowe wskaźniki HR (absencja i rotacja),
- opinia HR-owców na temat systemów premiowania.
Wszędzie tam, gdzie pozwoli na to próba badawcza, analizy dotyczące zasad premiowania (w tym kryteriów i mierników premiowych) zostaną zaprezentowane dla każdej z grup pracowników sprzedaży w podziale na stanowiska i/lub szczeble zatrudnienia w organizacji.
Badanie skierowane jest do firm handlowych oraz do organizacji o zróżnicowanym profilu działalności, posiadających rozbudowane siły sprzedaży na obszarze Polski (co najmniej 10 handlowców zatrudnionych na co najmniej 3 stanowiskach sprzedażowych).
Uczestnik zostanie poproszony o przekazanie danych nt. praktyk wynagradzania poprzez ustrukturyzowany arkusz Excel oraz wywiad telefoniczny.
Organizator zobowiązuje się do prezentowania danych w sposób uniemożliwiający identyfikację poszczególnych Uczestników badania.
Uczestnik zostanie poproszony o przekazanie danych nt. praktyk wynagradzania poprzez ustrukturyzowany arkusz Excel oraz wywiad telefoniczny.
Organizator zobowiązuje się do prezentowania danych w sposób uniemożliwiający identyfikację poszczególnych Uczestników badania.
Zachęcamy do skorzystania z następujących opcji uczestnictwa:
Uczestnik ma również możliwość przekazania danych o stanowiskach handlowych do Raportu płacowego Sedlak & Sedlak 2017. Wówczas otrzymuje on bezpłatnie analizy ogólnopolskie dla przekazanych stanowisk, w momencie wydania przez Sedlak & Sedlak raportu płacowego (jesień 2017).
Uczestnik ma również możliwość przekazania danych o stanowiskach handlowych do Raportu płacowego Sedlak & Sedlak 2017. Wówczas otrzymuje on bezpłatnie analizy ogólnopolskie dla przekazanych stanowisk, w momencie wydania przez Sedlak & Sedlak raportu płacowego (jesień 2017).
Zapraszamy do udziału w raporcie:
Potrzebujesz więcej informacji?
Dział analiz wynagrodzeń odpowie na Twoje pytania
+48 12 625 59 10
Zapytaj o raport
Aplikacja raportyplacowe.pl
Zapraszamy do przetestowania możliwości naszych raportów płacowych
Zobacz raport demo