Jerome A. Colletti

Jest partnerem zarządzającym w Colletti-Fiss LLC - firmie dostarczającej usług konsultingowych z dziedziny projektowania pracy, zarządzania wydajnością sprzedaży i systemów wynagradzania przedstawicieli handlowych. Jako konsultant pracuje od 1977 i jest cenionym specjalistą w dziedzinie zarządzania personelem z działów handlowych oraz innych działów mających bezpośredni kontakt z klientem. Jest autorem ponad 70 publikacji, w tym współautorem książki “Compensating New Sales Roles: How to Design Rewards in Today’s Selling Environment”.

W swoich artykułach porusza bieżące problemy dotyczące wynagradzania w dziale sprzedaży, m.in. wpływu fuzji na wynagrodzenia handlowców zatrudnionych w poszczególnych przedsiębiorstwach. Przez wiele lat prowadził seminarium z dziedziny wynagradzania handlowców w WorldatWork oraz jest współautorem zaawansowanego kursu z dziedziny wynagradzania handlowców. Zanim rozpoczął pracę konsultanta, przez siedem lat pracował w Manpower Inc. oraz Lake Center Industries.