Wynagradzanie pracowników sprzedaży w świetle badań i analiz

W artykule zaprezentowano wybrane wyniki badań i analiz odnoszących się do problematyki wynagradzania pracowników sprzedaży. Najpierw skoncentrowano się na zagadnieniu wysokości wynagrodzenia całkowitego oraz jego struktury, czyli proporcji płacy stałej i zmiennej. Następnie opisano kilka obserwacji odnoszących się do funkcjonowania systemów premiowych. W dalszej części tekstu uwagę poświęcono organizacji konkursów sprzedażowych oraz cechom, które decydują o ich skuteczności. Na zakończenie przedstawiono wybrane zalecenia dotyczące zasadności umożliwienia pracownikom zmiany sugerowanych cen podczas negocjacji z klientami.