System wynagradzania pracowników sprzedaży ściśle związany ze sposobem, w jaki firma osiąga zyski

W artykule skoncentrowano się na omówieniu potrzeby uwzględniania w zasadach wynagradzania pracowników sprzedaży ich prawdziwego wpływu na poziom zysku osiąganego przez przedsiębiorstwo. Zazwyczaj jest on większy niż to się wydaje na pierwszy rzut oka, o czym świadczą trzy krótkie, zaprezentowane na wstępie historie. Następnie uwagę poświęcono zasadności dokładnej analizy procesu sprzedaży i włączeniu do systemu płac konsekwencji wszystkich decyzji, podejmowanych przez zatrudnionych. W drugiej części tekstu przedstawiono metodę stworzenia prostego, bazującego na prowizji systemu, który wynagradza za pracowników za ich własne wysiłki, a nie wzrost sprzedaży wynikający z ponoszonych przez firmę nakładów na usprawnienie działalności i uatrakcyjnienie oferty. Artykuł zawiera 1 tabelę.