Artykuły

Jak mierzyć zwrot z inwestycji w programy motywacyjne pracowników sprzedaży?

01.06.2015 Adam Wrona

Wynagradzanie handlowców

Firmy, które stosują programy motywacyjne w odniesieniu do pracowników sprzedaży powinny mierzyć, na ile zainwestowane środki przynoszą wymierne korzyści. Możliwe jest to dzięki zastosowaniu wskaźnika ROI – zwrotu w inwestycję. Pozwala on na porównanie poniesionych wydatków z osiągniętym zyskiem. W niniejszym artykule przedstawiono dwa podejścia do mierzenia tego wskaźnika. Pierwsza metoda zakłada wykorzystanie danych zastanych i ocenę ROI z perspektywy czasu. Druga natomiast pozwala na zaprojektowanie pomiaru przed wprowadzeniem programu motywacyjnego. W tekście szczegółowo omówiono obydwie metody. Opis został zilustrowany dwoma przykładami. Artykuł zawiera 2 tabele.

Adam Wrona

Materiał dostępny dla zalogowanych użytkowników premium.

Wykup dostęp premium portalu wynagrodzenia.pl

poznaj strefę premium poprzez dostęp testowy,
sprawdź jakie korzyści otrzymują użytkownicy premium,
wybierz opcję dopasowaną do Twoich potrzeb.

Dowiedz się więcej

Możesz za darmo przeczytać ten artykuł po dokonaniu pełnej rejstracji. Zarejestruj się

Przypominamy, że zgodnie z pkt 2.6 - 2.7 regulaminu kopiowanie, przetwarzanie i wykorzystywanie tekstów oraz danych portalu w innych celach niż do użytku osobistego wymaga pisemnej zgody redakcji.

Odwiedź nas na facebooku.

Wynagrodzenie brutto - ile to jest netto?

Wszystkie podane w artykule stawki wynagrodzeń są kwotami brutto. Zawierają potrącane od pensji składki na ubezpieczenia społeczne, ubezpieczenie zdrowotne oraz zaliczkę na podatek dochodowy od osób fizycznych. Kalkulator brutto - netto pozwala na szybkie przeliczenie podanych stawek na pensję, którą pracownik otrzyma "na rękę".

Kontakt: [email protected]